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300打开了新世界的大门(第1页)

“朱总真是雪中送炭!”

李唐想要的就是这个结果!

现在让钢铁厂给他们拿出十几二十亿镁元的入股投资,显然不现实。

但是提前签订一个供货合同,那还是可行的。

这就是一个良好的开始。

有了第一家,就会有第二家。

“你们毕竟是新公司,铁矿石能不能保持质量稳定,这是关键。”朱有信还是有所担忧的。

铁矿石品位固定,杂质含量符合要求,这是基本条件。

如果铁矿石选矿水平不行,杂质太多,炼一炉废一炉,那损失就太大了。

甚至会对高炉寿命产生严重影响。

“这一点请朱总放心,我们奇切铁矿的铁矿石品质相当不错,选矿难度不大。你稍等几天,连赢矿业的首席执行官马上带着矿粉样品,过来给你们看看!”

李唐对公司出产的铁矿石,那还是非常有信心的。

可以说,铁矿石生产,在整个矿产行业,其实算是技术含量最低的。

尤其是在南奥州皮巴拉地区,本身矿石品质就非常好,选矿难度不大。

像比和比拓、立拓旗下的好几个铁矿山,出产的铁矿,甚至都不用筛选取出杂质,直接就售卖铁矿石,从地底下挖出来直接就卖钱。

奇切铁矿品位大多在到之间,需要选矿,去除杂质后品位达到左右,基本上符合国内大部分钢铁厂高炉对铁矿石品质的要求。

“我肯定相信你的技术!”朱有信没有太多怀疑,“既然过几天连赢矿业的首席执行官过来,还带着铁矿粉样品过来,那合作的事情,我们这边,是跟你谈,还是跟连赢矿业那边的管理层谈?”

他比较信任李唐,毕竟据他了解,连赢矿业管理层是外国人。

如果能够在李唐这里达成合作,显然更让人放心。

“跟我签合同也行,到时候我把合同交给连赢矿业去实施。我虽然没有参与公司经营管理,但在那里说话还是管用的。”

李唐展示了一下话语权,然后直接问道“你们华凌钢铁计划跟我们签订一个怎样的合同呢?”

“我们希望签订一个长期的稳定的供货合同,最重要一点是,要按照签订的合同条款,按时按量交付!”

朱有信说到这里,想起了最近碰到的糟心事“不瞒你说,我们华凌钢铁最近获取铁矿石原材料方面,遭遇了一些麻烦。三大铁矿石巨头运到这边的货,很明显更倾向于优先供应现货市场,毕竟现在现货市场价格更高,利润更大。我认为他们这样的做法,违背了契约精神。”

“他们给你们的长协铁矿石,断货了?”李唐问道。

“倒没有断货,但是交货时间不准,经常拖延。他们这样,对我们的生产计划造成了很多不良的影响。一旦我们仓库里的原料清空了,就不得不面临停产的危机。”

“这一点我们会引以为戒。”李唐知道对方是在提醒自己,不要跟三大铁矿石巨头同流合污。

“别的不多说,我们华凌钢铁直接跟你们连赢矿业签订十年期合同,每年供应两百万吨铁矿石,你看能不能供应的上?”

“每年两百万吨,没什么难度!”

“价格方面,你看你们能够给出什么样的优惠?”朱有信当然希望越便宜越好。

“我们目前计划建设的选矿厂,出产的矿粉品位是,比的价格指数标准稍低一些。”

李唐想了想,很快有了主意“铁矿石价格每年都在变动,我们也不可能采取固定价格的合同方式。这样吧,我们根据当年的长协价,按照的折扣价,给你们提供矿石。”

这部分折扣,一部分原因是连赢矿业计划生产的铁矿品位更低一些,价格肯定比标准价格指数低。

而且华凌钢铁提前签订合同,肯定有一部分折扣。

折扣多了,他们也承受不住。

“也就是按长协价的八五折来定价?”

“对。”李唐点头“每年供应两百万吨,十年就是两千万吨。如果后续你们需要更多,还可以重新增加供应量。”

“听起来是不错。”朱有信觉得以现在现货市场价格比长协价还要高许多的价格市场,如果在长协价的基础上,还能够有的折扣,那已经算是比较大的优惠了。

“当然,这是离岸价,不包括运费、保险、港口费用。”李唐提醒道。

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