在部门里,他当时是少有的几个50岁以上的老业务员,很受大家的敬重。如果部门没有他就少了灵魂。因为有他,部门才能发展到这么大。他相当于部门经理免费的助手。
他最早发现林丽的学习力强,是在公司组织的一次出游。在高铁上,大家为了打发时间,玩起了杀人游戏。当时轮流扮演法官、杀手、平民等角色,他发现林丽都是很平淡的表情,很会玩这个游戏。他开始以为林丽是很内向的人,后来观察她和比较熟的人话比较多。他把她归为闷骚型人。
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他对于性格色彩有所研究,部门里每个人的优缺点他都能分析得很到位。从那次旅游回来,林丽就发现公司很多活动,她都被推上去了。
她第一次承担了万人的招聘说明会的十五分钟演讲。当时本来不是她,但是说那个同事临时生病了,第二天的大会让她去讲。她就这样被推上去了。没想到,那十五分钟反响太好了。之后的每次的招聘说明会都会安排她参与这个环节。她也愿意参加,可以锻炼自己的胆量,让她在很多陌生人面前去演讲。
公司的内刊每个月都会选出各个营业区优秀的业务员约稿,介绍自己过去的职业经历和进入平安后的成绩。当时林丽也被邀约了。她抽出了两晚的时间终于斟酌好了5000字的稿子。还要按要求提供五张照片,包括生活照、工作照和职业艺术照。
这篇文章发表在内刊后,公司免费给了她一项杂志,方便她给到客户和她想要招聘的人。林丽把这些杂志都发给之前的公司的同事,大家都给她点赞。
她在这一年一下子就招聘到了晋升主管需要的五个组员,成为了主管。她发现工资条明细一下子比业务员多了二十多项。她既要自己做业绩,也要做好团队管理,让团队每个人都赚到钱。这样她的管理提成才会比较高。她比之前花比较少的时间做业务,更多在招聘和培训自己小组的成员。
在训练功能组,她由于人品和情商,让她得以和几个优秀的成员成为了闺蜜。其中的一位黄蓝,她是个绩优人员,不招聘团队,只是专注于自己做业绩。
黄蓝个性外向,非常圆润,言语幽默风趣,很容易就获得别人好感。但是她也很火爆,一不顺意就会毒舌,也容易得罪人。
有次,天下暴雨,但是还没达到红色暴雨,公司没有通知不用参加早会。大家还是如约赶到公司开早会。除了开车的同事衣服是干的,坐公交或地铁的业务员因为需要走一些路,身上衣服鞋子都是湿的。
他们到公司后,有的就去厕所用吹手的机器吹鞋子和衣服。而青哥是个细心的人,就像机器猫的百宝箱一样,他在公司的桌子抽屉里,什么都可以有。他有吹风机,当时先借给了丁羽吹。告诉她吹完了拿回来。丁羽在卫生间吹衬衣,吹干后,她徒弟说她的鞋子也湿了,两人就在厕所吹了很久。
当时,黄蓝的衣服也湿了,她和青哥借吹风机,青哥说在丁羽那里,她们可能在女厕所。黄蓝就去厕所找,结果发现她们在吹鞋子。她很生气,大声说她们自私自利,把吹风机放进鞋子里,这样多不卫生,别人怎么吹啊。黄蓝和丁羽两人在厕所里口吐芬芳,结下了梁子。
之后黄蓝还主动和林丽说,你和你师傅真的性格天壤之别。你师傅就是个自私自利的机会主义者。但是你很优秀,性格温和,情绪稳定,如果我不在公司了,我的保单就想选你来服务。
两人因此成为了比较好的朋友,经常会一起交流客户情况和学习产品的所得。她们在训练功能组的例会中,经常会探讨专业相关的问题。青哥有意要推林丽去承担训练功能组,成为下一任组长。
很多功能组的事情,青哥都放手,让林丽来负责。林丽就这样逐渐从新人成长为部门中流砥柱。每次部门需要业绩竞赛,她都是其中之一,使命必达。
青哥和部门经理申请了一点经费,犒劳训练功能组的组员,他组织了大家拓展训练。她们训练功能组六个女生,就他一个男生。吃饭的时候,有人在说最近柏丽主任好猛阿,像批发一样在出单,而且保单的单件保费都不低。青哥一脸不屑说,你们知道她怎么签回来的吗?她的手段是无所不用其极,你无法想象。
大家都是才入司几年的人,对于她的黑历史并不了解。黄蓝说她之前参加营业区奖励的去凤凰的旅游,当时去个村子里,在一个农户家和他商量了可以去地里买菜。他们就去了菜地。别人都在称菜买菜,她转头却瞥见柏丽趁农户不注意,悄悄在辣椒地里摘了一把辣椒放进包里。黄蓝当时觉得她很喜欢占小便宜。
青哥说这还是轻的了。他对她很了解,她当年就是吃透了他对她一往情深,被她伤的很深。他当时的大客户基本都被她跟走了。那时他还不知道,还帮着付房租和生活费。
他和大家说起当年他和柏丽的种种,动情之处会有幸福的笑容,也会有低落的情绪,在他心里,她就是占据了重要的位置,让他意难平。他自己说在分手后好几年里,在部门里只要看到她,他还会想哭。
分手两年后,柏丽主任的小组当时已经有20多人,她下面有两三个主任了,她一下子成为了资深主任,很快就可以晋升经理。她小组的人在见客户时候的风格和她类似,都是强势促成、不择手段。
听说她的一个90后的女组员非常勤奋,是个孤儿没有人脉,当时第一年全部靠摆台推荐信用卡获得客户。她一个月能办50多张信用卡,通过这些客户开发保险客户,就这样这个女组员还成了主任。
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这个女组员说话特别快,很强势,有时候说的话让人很难受。她曾经有次约了朋友参加公司的招聘说明会,看到还有一小时要开始了,对方还没有回复,她直接奔去别人的宿舍,一把掀了被子,对方还是个男生。没想到对方居然就乖乖跟着来参加了招聘说明会。这个女生做事的麻辣、强势,深得柏丽主任的真传。
最令青哥伤心地是柏丽被部门传出她和自己的一个男组员谈恋爱了。那个男的86年的,比她小了12岁。看上去很年轻,他们在部门接触并没有什么端倪,但青哥说有人看到他们经常一起打车下来,有些亲密暧昧的举动。青哥虽然和她已经分开几年了。但他还是很关心柏丽的。他提醒她,不要恋爱脑,找个小奶狗。柏丽主任说关他什么事。
没几个月,那个小男生在部门里到处借钱。因为他长得还可以,很多人在传他家很有钱,是富二代,开路虎的。他和每个同事借钱借口都不一样,对于年纪大些的同事,他就说他有个项目要投资,一年能回本,让他们借5万。部门经理的直辖组还真的有几个老业务员借给他钱。
他们组有个女孩是90后,家境很好,长得很乖巧,这个男生还去追她了,利用她的好感经常问他借钱,大概借了三万多。有次他们组出去内蒙旅游,租车自驾游,他驾车时候两个手死死攥住方向盘,一点都不像老司机。
当时有个老业务员比较细心发现了这个细节,就和其他的业务员说,他不是说开路虎,怎么感觉像新手。方向盘握的紧紧的,而且也不是很熟练。你们借了钱的还是当心点。
这话没说多久,这个男生就不来公司上班了,说找到了新的方向辞职了。他突然离职,借了钱的同事都慌了,赶紧打电话追要钱。却发现这个男生电话空号,问柏丽主任她组员去了哪里,她也不知情。
这件事导致部门里超过十个人都借过钱给他。有人说原来富二代就是这样来的。之后部门经理就说,尽量不要同事之间互相借钱。
青哥这几年运气也不太好,他很多时间花在部门的管理实务上。他喜欢操心,很有责任感,虽然不是部门经理,但是他免费为部门做了很多事情,反而自己的业务也耽误。没有好好做业务。听说他的收入不太高,在所有的主任中应该是最低的。他为了省钱,每天只吃两餐。中午在公司他是不吃饭的,除非有人请吃饭。
但他上班习惯了打车,每天都是打车上班。他招聘的组员很多是工厂出来的,虽然很勤快,但是资源不够好,每个月业绩也不高,他管理提成没多少。他非常懂得基本法,然而专业很好的人,业务未必很好。他50来岁,个子不高,精瘦,说只有100斤左右。身体还算比较健康,看上去像40岁左右。
他在公司都是西装革履,头发梳得整整齐齐,带有香港人的那种风格,这是他之前多年养成的职业习惯,来到这个公司后,他也影响了很多同事。公司是没有工作服的,上班要求职业装。
但是职业装种类繁多,青哥给部门的人要求是黑白配,就是男生要黑色西服加白衬衣,不能穿红色或艳色的袜子,皮鞋要黑色。女生要黑色套装,里面可以是衬衣或者连衣裙,但不能花裙子,淡妆。
部门还有自己的会务服务组,就是在招聘说明会、产品说明会、年会等活动时,随时可以拿得出手去提供会务服务。他们的会务服务主要就是签到、引导、手语舞表演、礼仪等。经过部门的训练,可以在需要的时候就能上去。这个小组也和青哥的用心培训分不开。
部门里很多功能组都有他的影子,在他的主导下,部门才能有序管理,部门经理并没有花很多心思。他们的部门经理主要专注在他的五星讲师的讲课上。听青哥说,这个部门是个最老的部门,其他部门的番号都是五个数字以上,这个部门还是两位数。青哥给他们训练功能组的人多次讲过部门经理陈喜的经历。
部门经理是1996年就入司了,当时公司才成立六七年。部门经理是安徽人,他原来在内地是做车工的,中专生,一个月工资800元左右。他做了几年后,从在深圳的堂姐嘴里听说了深圳日新月异,在这里钱比较好赚,还有机会成为富翁。他当时觉得这是个好机会,于是来了深圳。
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