文清浅只好掰开饽饽说馅,继续说道:“等她们体验完了之后,你可以告诉他们,介绍三个体验者再赠送五次,只送不卖,这些人的阶层已经固定,接触的人不可能是贩夫走卒,只要她们把朋友们带来了,我们自然有方法留住客户。”
“这个办法好,之前我也跟几位客户说过,让她们介绍朋友来,可她们总是推三阻四的,我们都是服务人的,也不好意思再多说什么,如果有了这样的新项目勾着,他们肯定会愿意的。”
“就算有人不愿意,可是看到别人体验了,也会心里痒痒,女人嘛,都有嫉妒心理,你把这个项目说得神乎其神,花钱都做不了,她们自然能感觉到优越感和特权,也就会为我们所用。”
文清浅随口阐述了自己的想法,徐玲这边奋笔疾书,简直记不过来了。
“行了,我大概就跟你说这些,赶紧去忙吧。”
文清浅的目光回归到账本上,拿起茶杯喝了口水润润嗓子,这时,门口传来了门推开的铃铛声,抬眼望去,两个熟人挎着胳膊走了进来——竟然是朱玉婷和何新燕。
她们并没有注意到躲在吧台后面的文清浅,何新燕动作熟练地换了鞋,又让徐玲去找一双干净的新拖鞋给朱玉婷穿。
而看朱玉婷的样子看起来有些局促,看来是头一回来红心女人坊。
文清浅在暗处打量着她俩,虽说年龄相仿,可看起来的光鲜程度却天差地别。
何新燕从小养尊处优,三个哥哥都很照顾她,父母更是把唯一的女儿视为掌上明珠,此时的她是单身贵族,何新临又负担着女儿的费用,她是一个人吃饱了全家不饿,所有的钱都用来打扮自己了,就算底子再怎么不好,可只要打扮到位,至少也能达到一种雍容华贵的效果。
而旁边的朱玉婷看起来就像是她的随身保姆,作为何氏地产掌门人何新临的夫人,她现在的样子,估计没人肯相信她的身份。
“徐玲啊,今天有没有空闲的技师啊?一定要找手法最好的,给我嫂子好好做个面部美白,所有的消费都记在我的账上。”
“您放心,我亲自给何太太做,一定让何太太提有一个好的体验。”徐玲说着,便让朱玉婷躺在一个空着的床位上,然后问何新艳:“何小姐,您今天想做什么项目,等一会儿小王下了钟,让她来帮您做吧?”
“哎呀,没看我今天化了妆吗?我今天什么项目也不做,主要是陪我嫂子过来体验体验的,我二嫂这个人啊,艰苦朴素惯了,一分钱恨不得掰成两半花,整天在家带孩子,带得人老珠黄的,我这个当小姑子的于心不忍啊。”
何新燕说着,便搬了个凳子坐在了美容床旁边,看着浑身僵硬的朱玉婷。
“新燕,我要不还是别做了吧,躺在这,我感觉自己跟案板上的鱼肉似的,怎么这么不得劲儿呢?”
“二嫂,你习惯了就好了,你不懂,现在有钱的女人都来做美容,这是一种享受,有些穷家出来的想做还没这机会呢。”
“这里做一次美容肯定很贵吧?”朱玉婷仍然在考虑钱的问题。
“是不便宜,可也不至于消费不起,我办的充值卡里面有好几千呢,你随便做,我请客。”
“好几千?新燕,你……怎么做个美容花那么多钱啊……这也太……”
朱玉婷不好意思说何新燕败家,何新燕却一副理所当然的样子,说道:“女为悦己者容,到了三十岁,不包养衰老的可快了,钱可以再赚,这青春一旦没有了,可就再也换不回来了。”
文清浅躲在吧台后面,听着二人的对话,再去看何新燕那摇头尾巴晃的谄媚样子,隐隐觉得这其中有猫腻儿——何新燕这个人,胸大无脑,又是大小姐的傲娇脾气,对朱玉婷这种灰姑娘出身的嫂子从来没有高看过,加上何新临跟朱玉婷貌合神离,夫妻关系平淡,在她这就更没面子了,不知道今天是因为什么,浑身上下都写着两个字:讨好。
徐玲的手法非常熟练,很快就给朱玉婷换好了美容衣,绑好了头发,然后挤上洗面奶,准备给她做面部清洁。
“哎呀,这是啥东西啊?”朱玉婷叫了一声。
“二嫂,你可真是个土包子,这叫洗面奶,现在都不用肥皂了。”
“洗面奶?这……这挤到脸上,我还以为是牙膏呢。”朱玉婷这话让周围几个做脸的都跟着笑了起来,她更觉得害臊,觉得自己根本不属于这个环境,浑身更加不自在。
徐玲很快给她做好了面部清洁,便开始了美容美白等程序,而这个过程中,朱玉婷的身体一直紧绷着,看得出来,她很不适应这种“享受”,甚至还有点抵触。
45分钟之后,朱玉婷的体验之旅终于结束了,她坐起身来长出了一口气,说道:“原来这就是美容啊,唉,真是遭罪,我不爱做这玩意儿,你让我体验,纯属是浪费钱。”
“一点没浪费,二嫂,你看你,比进来的时候白了两个度呢。”何新燕拉着朱玉婷到了镜子前,说道:“看看你现在,脸上的脏东西都没了,摸着多细发呀,红心女人坊就是专业,用的产品都是一等一的,虽然是文清浅她嫂子的产业,可在省城找不出第二家,我就是为了这张脸才不计前嫌来这儿做的,你看,效果就是不一般。”
何新燕提起文清浅的名字,朱玉婷的眼神明显闪躲了一下,她不想听到这个名字,更不想回忆前几天何新临从文清浅车上下来的那一幕。
何新燕拍了拍朱丽婷的肩膀,说道:“二嫂,做完了脸,再把头发剪一剪,你看你这带孩子带的,头不梳脸不洗,都敢粘了。”
“不用,真的不用了,新燕,你的好意我心领了,可我再怎么打扮,也是回家带孩子,真的没必要。”
“怎么没必要啊?我二哥现在生意越做越好,你不打扮我哥怎么肯带你出去见客户啊?”
何新燕说着,不顾朱玉婷的挣扎,把她按在了一个做头发的椅子上。
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