周恩来温和地笑了笑,待场内安静下来,才声音宏亮地坦然回答:&ot;因为我是按照东方人的生活习惯生活,所以我至今都很健康!&ot;
翻译流利地译出周恩来的话,整个大厅里响起了经久不息的掌声和喝彩声,各国记者无不为周恩来的巧妙回答所折服。
在另一次外交部举行的记者招待会上,周恩来介绍了我国经济建设的成就及对外方针后,回答记者提问。一位西方记者提问道:&ot;请问,中国人民银行有多少资金?&ot;这实际上是讥笑我国建国初的贫穷。
周恩来正色作答:&ot;中国人民银行货币资金嘛,有18元8角8分。&ot;全场愕然,鸦雀无声。
周恩来以风趣的语调解释说:&ot;中国人民银行发行面额为十元、五元、二元、一元、五角、二角、一角、五分、二分、一分的10种主辅币人民币,合计为18元8角8分。中国人民银行是由全中国人民当家作主的金融机构,有全国人民作后盾,信用卓着,实力雄厚,它所发行的货币,是世界上最有信誉的货币之一,在国际上享有盛誉。&ot;周恩来一语惊四座,大厅内顿时响起了听众的热烈掌声。
判断一个人谈判能力的高低往往不需要等到谈判开始,实际上,你在日常工作、学习生活中的一言一行、一举一动,从容回答问题的技巧、处理问题的方式,已经表明了在谈判桌上你会有什么样的表现。
1971年10月25日,在美国纽约举行的联合国第26届大会上,以坦桑尼亚为首的广大亚非拉国家,要求恢复中华人民共和国在联合国及其下属机构中的合法席位。当联合国大会以压倒多数通过这一提案时,整个联合国大会厅顿时沸腾起来。喜讯很快传回了国内。毛泽东亲自点将,决定代表团团长的人选乔冠华。
乔冠华,这位懂英文、德文、日文,文章、口才都极佳的才子,被毛泽东亲切地称为&ot;乔老爷&ot;。他学识广博,文笔酣畅,见解精辟,建国后的许多重要文件均出自他手。同时,引起人们注意和赞叹的是他还有一张滔滔不绝的雄辩之口。
国际新闻媒介曾对他作过这样的评价:&ot;论点独到,令人刮目相看&ot;,&ot;语言犀利,富有说服力&ot;。乔冠华的谈吐充分显示了一位优秀外交家的超凡气度和大家风范,在国际讲坛上为中国人民争得了荣誉。
代表团告别机场上欢送的人群,登机而去。在飞行途中,不知从哪儿冒出来一批外国记者,他们又是拍照,又是摄像,并连珠炮似地提出了一连串问题。
乔冠华面对这种突然情况,首先以一种主动的姿态和这些西方记者开了个玩笑:&ot;各位是从天上飘下来的吧?我们中国有句老话叫飘飘欲仙,在天上飘来飘去可真是自由自在啊!&ot;顿时引来了记者们善意的笑声。
一个记者问道:&ot;乔先生,你作为中国出席第26届联大代表团的团长,对大会通过恢复中国席位的决议有什么想法?
是否感到突然?&ot;
乔冠华说:&ot;我一点也不感到突然。用中国的一句成语来说,这叫水到渠成。联合国作为国际机构总不能把中国这么一个泱泱大国排除在外吧。有的国家的外交不是采取现实主义的政策,而是像鸵鸟一样,把身子往沙堆里一钻,以为就自得其乐了!其实呢?它在沙堆里越钻得深,就愈显得它不聪明。臀部还露在外面嘛!&ot;
&ot;你指的是谁?&ot;
&ot;各位都是聪明人,还要我明言吗?&ot;
另一个记者问道:&ot;你觉得这次联大决议对今后的中美关系会有什么影响?&ot;
乔冠华说:&ot;还是一句老话,中国采取现实主义政策,希望对方也采取现实主义政策,那么事情就好办多了。敌视中国乃至忽视中国的存在是没有用的,难道这样一来,中国就从地图上消失了吗?&ot;
&ot;中国代表团将怎样开展自己的工作?&ot;
乔冠华说:&ot;我们首先要感谢广大亚非拉国家对恢复中国在联合国合法席位问题上多年来坚持不懈的努力,感谢坦桑尼亚等许多提案国为此作出的艰苦工作。对联合国的许多事务,由于多年的阻挠,说老实话,我们很不熟悉。我们要老老实实地学习,尽快熟悉联合国有关事务,作出中国作为安理会常任理事国之一的应有的贡献。&ot;
乔冠华还未登上联大讲台,就以不卑不亢、谈笑风生、幽默诙谐、坦率诚恳的态度,初次让西方记者领教了他那出众的谈判实力。
11月15日,中国代表团首次走进联大会议厅,乔冠华健步走上讲坛,首先对联大主席和许多国家的代表对中国代表团的欢迎深表谢意,接着抨击了两个超级大国的霸权主义,并对美国、日本政府制造&ot;两个中国&ot;的图谋进行了严厉谴责。
整个发言立场坚定,旗帜鲜明。外国记者报道说:&ot;乔冠华的发言震动了联合国大厦。&ot;
如果说年轻朋友对于乔冠华这样的名人有些生疏,那么大家可以领略一下中华人民共和国对外贸易经济合作部部长吴仪在变化莫测的现代世界经济贸易大舞台所展现的大气磅礴、举重若轻的迷人风采。
有一次,一位记者在采访吴仪的过程中突然问她为何至今还是独身一人。是无可奉告,还是避实就轻含糊了事?人们揣测着有可能出现的回答方式。吴仪的回答大出众人的意料,她既不回避,也不闪烁其辞,她说:&ot;我不信奉独身主义,之所以打单身,和年轻时的片面性有关。一是受文学作品的影响,心里有个标准男子汉的形象,而这种人现实生活中没有;二是总觉得要先立业后成家,而这个业又老觉得没有立起来。然后就是在山沟里一呆20年,接触范围有限,等到走出山沟,年龄也大了,工作又忙,就算了吧。&ot;
她的回答使众人感到吃惊,同时也使众人大为感动。这里表现出吴仪一个鲜明的个性特点,那就是坦诚直率。
如果说一个人谈判才能的高低有其独一无二不可企及的先天原因,但是更多的还是需要后天的不断努力,在卡耐基看来,实力是可以培养的。
怎样进行培养?培养的一个重要途径就是不断学习、积累,在学习的过程中,采取&ot;拿来主义&ot;的态度,剔除糟粕,吸取精华,不断增强自身的&ot;量级&ot;。
学习的方式也很多,有书面的,有口头的,有理论学习,有实际考察,等等。
谈判是一门以语言为主的综合艺术,很多人都希望自己的谈判实力不断增强,但却不知道从何处做起,因此,要增强你的谈判实力,应该先从大范围的社交说话技巧培养起。下面这些条文或许对大家有所帮助。
藉声东击西方法,让别人慢慢察觉自己的过失。
利用&ot;第三者&ot;为目标,作&ot;迂回侧面&ot;的攻击。所谓&ot;迂回侧面&ot;的攻击,就是事先建立共同的攻击目标,使其成为&ot;第三者&ot;,将大家不满的攻击箭头指向它。
借用&ot;第三者&ot;的口吻来表述自己要说的话。这是因为在一般人的观念里,总认为&ot;第三者&ot;所说的话较具客观性,较为公正。
请勿开启浏览器阅读模式,否则将导致章节内容缺失及无法阅读下一章。
相邻推荐:人性的弱点大全集 易中天中华史18:王安石变法 经营管理方略 易中天中华史12:南朝,北朝 羽化! 易中天中华史16:安史之乱 易中天中华史10:三国纪 易中天中华史09:两汉两罗马 诡纵之逝 易中天中华史11:魏晋风度 卡耐基其人 易中天中华史08:汉武的帝国 人性的光辉:林肯传 易中天中华史13:隋唐定局 人性的弱点 易中天中华史15:女皇武则天 易中天中华史14:禅宗兴起 为人处世哲学 发掘你不曾利用的潜能:淡定 易中天中华史17:大宋革新
好书推荐:桃运无双,洛雷神秘帝少甜宠妻和表姐同居的日子最佳女配(娱乐圈冯征秦始皇嬴政撩妹小神医妙手小村医吻安,首长大人超品邪医报告首长,萌妻入侵睡吧,国民夫人离婚三十天重生世家子我的老婆是冠军校园极品公子山村名医当沙雕攻拿到虐文剧本我的相公风华绝代极品媳妇农女不修仙我家皇后又作妖美人如玉都市弃少归来,依旧怪医圣手叶皓轩,一念都市超级赘婿八零娇女有空间神话之后仙工开物,蛊真人龙藏恒星时刻据说秦始皇是个女儿控来着中年男人请遵守游戏规则世上还有这种好事儿娘子,我道心乱了我被初恋退婚之后大明虎贲农家小娘子总裁情深入骨我行走江湖那些年混在后宫的假太监那夜上错床凶兽档案蚀骨危情带着妹子去修仙醉卧美人乡抱上空姐的大腿都市之纵意花丛末世之重生御女逆命相师老子是无赖都市极品人生高武我的气血无限多十年磨砺,归来已无敌修仙 一代神帝横空出世网游我在全民战争霸气开挂这个歌神眼神不好使瞎子开局逆风翻盘,抱得校花归傲世骄龙世界房产巨头将门弃妇又震慑边关了汉末无衣神话之后开局签到荒古圣体公寓里的精灵训练家盗墓,开棺挖到一只两千年粽子我们都是九零后心花路放别搞,我是人,魔尊是啥玩意儿他的金丝雀又娇又软渣夫软饭硬吃,那就送他去归西我本无意成仙我和女神合租的日子小师弟,求你从了师姐吧超品风水相师最废皇太子空间重生之商门影后穿成前夫的家养狗重生之纯真年代凡人神算整座大山都是我的猎场极品兵王俏总裁乡村傻医仙的秘密乡村神医村长九千岁,女帝她又纳妃了跪在妻女墓前忏悔,我重生了屌丝小保安,遇见女鬼逆袭了寡妇也是潜力股我要成为天下无敌假太监:攻略皇后的我如鱼得水穿越为摄政王,女帝视我心头刺汉服小姐姐直播被大熊猫赖上娘亲,离开这家,我带你吃香喝辣小姐,姑爷他又要造反啦凡三的财富蛙跳外戚好凶猛我的女皇上司最强俏村姑这个农民有点虎多子多福,从拿捏九幽女帝开始重生许仙当儒圣古玩捡漏从离婚后开始绝世废材:毒后归来偷偷藏不住楚家有女初修仙师父,抱小腿极品女仙他的小仙女大律师的惹火宝贝重生不当接盘侠,前世老婆她急了捡个魔神做师父万古第一废材我真不想当奸臣重生后我成了拼爹界杠把子我的姐姐是恶役千金大小姐一胎七宝:老婆大人哪里跑内科医生她真不是沙雕龙藏烟雨江南仙工开物神话之后鹅是老五剑走偏锋的大明大燕文学读吧小说网读一读小说网快眼看书啃书网爬书网权术小说网去读书书荒小说网再读读小说网书趣阁恒星时刻崇文中文网天籁小说小二中文文华摘云若月楚玄辰开局揭皇榜,皇后竟是我亲娘官途,搭上女领导之后千里宦途升迁之路官道征途:从跟老婆离婚开始权力巅峰:从城建办主任开始官梯险情相亲认错人,闪婚千亿女总裁书文小说不乖官路女人香学姐蓄意勾引深入浅出仙帝重生,我有一个紫云葫芦财阀小甜妻:老公,乖乖宠我空白在综艺直播里高潮不断重回2009,从不当舔狗开始透骨欢爱欲之潮直上青云深度补习上流社会共享女友镇龙棺,阎王命上瘾爱欲之潮假千金身世曝光,玄学大佬杀疯了臣服议事桌上官途:权力巅峰开局手搓歼10,被女儿开去航展曝光了关于我哥和我男朋友互换身体这件事村野流香闪婚夜,残疾老公站起来了师娘,你真美迟音