听了他的话,乡党委书记委婉地讲了一个故事:某电影导演,为拍一部片子四处寻找合适的演员。一天,发现了一个合适人选,便通知他准备试镜头。这个人十分高兴,理了发,换了新衣,对镜子左照右照,总感到自己两粒&ot;犬牙&ot;式的牙齿不好看,于是到医院把牙齿拔掉了。后来,他兴致勃勃地去报到,导演见到他,失望地说:&ot;对不起,你身上最珍贵的东西,被你自己当缺陷给毁了,影片已经不需要你了。&ot;
故事讲完后,这位老同志懂得了&ot;坚持原则,办事认真&ot;正是自己最珍贵的特点。他愉快地接受了任务。这里,乡党委书使用的是一个故事暗示的语言技巧。
一次,几位老同志反映机关晚上不安静,楼上的小青年不注意,老同志在楼下睡不好。这属于两代人的生活习惯问题,如果把这个问题在会上讲,就会使老同志和青年人之间产生隔阂。
党委书记和小青年闲谈时,讲了一则笑话进行暗示:有个老头晚上很难入睡,恰好楼上住了一个经常上晚班的小伙子。小伙子每天下班回家,双脚一甩,鞋子&ot;噔噔&ot;两下,重重地落在地板上,每次都将很不容易才入睡的老头惊醒。老头提了意见,当晚小青年下班回来,习惯性地甩出了一只鞋,刚甩出第一只鞋之后,他意识到不应当,便轻轻地脱下了第二只鞋。第二天一早,老头埋怨小伙说:&ot;你一次将两只鞋甩下,我还可以重新入睡,你留下一只没有甩,害得我等你甩第二只鞋等了一夜。&ot;
笑话说完,小伙子们悟出了笑话是有所指的,明白了自己的不检点。这里,党委书记用的是笑话暗示法。模糊语言也是语言技巧的一种,恰当地使用模糊语言,能使自己有一定的灵活性,力避被动,争取主动。
比如,朋友邀你去做客,你自己无法确定具体时间,就可以说&ot;大约在中秋节前后,我一定去一趟。&ot;这样很灵活,可以在中秋节前,也可以在后。
如国际交往中,一方领导人当面向另一方领导人发出访问邀请,如果这一邀请事先未商定,被邀的一方对于是否应邀尚无把握,而出于礼貌又不便当场拒绝,则通常是说:&ot;我高兴地接受您的邀请,将在方便的时候访问贵国。&ot;这样,如果日后无意往访,可用各种&ot;不方便&ot;为托词。
再如,对突发事件,在尚未弄清来龙去脉,又不得不立即作出反应时,也需要这种伸缩性很大的模糊语言。如:&ot;我们注意到了&tis;&tis;事态的发展。&ot;&ot;我们注意到了贵国领导人的讲话。&ot;&ot;注意到了&ot;只表示&ot;知道了&ot;,但并未点明自己的观点,使自己拥有主动权。
对本来已经清楚的事实或想法,出于某种策略的考虑,故意使用含义广泛的模糊语言,可以使你的话具有某种弹性,能收到良好的效果。
如有的单位领导为了纠正某种不良倾向,又不致于使矛盾激化,便使用模糊语言:&ot;最近一个时期,我们单位的纪律状况总的来看是好的,绝大多数同志比较自觉,但也有极个别同志表现较差……&ot;这里,使用了一系列的模糊语言:&ot;最近&ot;、&ot;绝大多数&ot;、&ot;极个别&ot;等。
模糊语言可以摆脱困境。项羽自称霸王后,想谋杀刘邦。
范增出主意说:&ot;等刘邦上朝,大王就问他:&ot;寡人封你到南郑去,你愿不愿意去?&039;如果他说愿意,就说明他意图养精蓄锐,有谋反之心,可以绑出去杀掉;如果他说不愿意,你以违抗王命杀掉他。&ot;
刘邦上殿后,项羽一拍案桌,高声问道:&ot;寡人封你到南郑去,你愿不愿意去?&ot;
刘邦答道:&ot;臣食君禄,命悬于君。臣如陛下坐骑,鞭之则行,收辔则止,臣唯命是听。&ot;
项羽一听,无可奈何,只好说:&ot;刘邦,你要听我的,南郑你就不要去了。&ot;
刘邦的回答,就是使用了模糊语言,从而绕开了陷阱。
设置悬念又称&ot;吊胃口&ot;。它是利用听者的好奇心理,先说出一个发人深思或出人意料的现象、结论,设一&ot;关卡&ot;又秘而不宣,让听者自我猜测思考后才加以分析,和盘托出真情或道理的说话技巧。
有一次,桂林的一位导游带了一个旅游团到北京,在参观北海时,他指着九龙壁对游客说:
&ot;我知道大家的眼力非常好,可是你们能看出哪条龙身上有块硫璃是假的吗?时间只给两分钟。&ot;
游客惊奇地&ot;喔&ot;了一声,高兴地跑到九龙壁前仔细辨认。他们东瞧西看,走近跑远,有的说这块,有的说那块,有的干脆说没有。在众说不一的争论声中,大家不约而同地围到了这位导游身边,请他揭开迷底。
在大家的注视下,导游指着一条白龙的腹下说:&ot;就是这块。&ot;
游客们定睛细看,齐声喊道:&ot;原来是块木砖。&ot;接着便纷纷提问:&ot;这是怎么回事?&ot;&ot;它是哪一年换的?&ot;&ot;皇帝为什么没有发现?&ot;
这时,这位抓住了游客心理的导游,才提高嗓门把九龙壁的年代、建筑艺术和&ot;木砖&ot;的轶事详细讲了一遍。客人们听着想着,随着故事情节发展,时而眉飞色舞,时而赞叹连声……
导游在这里用的就是&ot;吊胃口&ot;、&ot;甩包袱&ot;的说话技巧,它既活跃了游客的游览情绪,又使讲解的内容生动活泼,还融洽了双方的感情,可谓一举数得。
古人说:&ot;文人看山喜不平。&ot;说话也一样,如果在交谈的叙事议论中,恰到好处地结下一个个&ot;扣子&ot;,即悬念,会使听者在回旋推进的言论中产生&ot;山重水复疑无路,柳暗花明又一村&ot;的感觉,因而兴味无究。
开场白是讲演者向听众最先发送的信息,它如戏曲演出前的开场锣鼓,直接影响到听众的心态。在开场白运用相应的语言技巧,会收到引人入胜的良好效果。
一八八三年,恩格斯在伦敦安葬了马克思时,在马克思墓前说:&ot;三月十四日下午两点三刻,当代伟大的思想家停止思想了……永远地睡着了。&ot;
恩格斯不说&ot;逝世&ot;而说&ot;停止思想&ot;,说&ot;睡着了&ot;,他用委婉的语言技巧,表达了对伟大革命导师去世的巨大悲痛,渲染了悼念的气氛。
一九四九年春天,北京解放时,北大学生会请郭沫若作关于北伐战争的报告,郭老是这样开场的:
&ot;今天是我面对青春的海洋,摆革命的龙门阵。&ot;
&ot;面对青春的海洋&ot;,比喻恰当形象,听来亲切悦耳,&ot;摆龙门阵&ot;,是妙语双关,而用&ot;革命&ot;两字,点明了题旨。这样的艺术化表达,一下子抓住了听众。
一次,上海某单位请陈毅市长作报告,讲台上铺了洁白的台布,花瓶里插上了鲜花,还备了些茶点瓜果。
陈毅见此情景,略一迟疑,顺手将花瓶移到了台下,并搬走了糕点,然后风趣地说:&ot;我这个人做报告容易激动,激动起来就会手舞足蹈,这花瓶就碍手碍脚了,说不定碰砸碎了,我这个供给市长还赔不起呢!&ot;顿时整个会场一片活跃。
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