陈明楷完全可以依照PIP开除周锐,现在却给他这么好的一个机会,周锐应该不会拒绝。王莉正要出去,被陈明楷叫住:“接替周锐的人找好了吗?”
王莉打开笔记本电脑,屏幕移向陈明楷:“我帮您物色好了,行业内最顶尖的三个有可能接替周锐的人选的资料都在这里了。”
第一份竟是骆伽的档案,陈明楷目光好奇地注视她的照片,用鼠标浏览她的介绍,摇头说:“如果我们赢了经信银行的订单,她还可能来,我们输了,她一定不会来。”
王莉指着下一个候选人:“他也不错,能力和经验都不弱于周锐和骆伽。”
陈明楷又一次摇头:“我不要一样的,你一定要找到能够打败骆伽的人,不要顾虑薪酬和待遇。”
王莉翻动文件,为陈明打开下一页文件:“只有最后这人了,他成名在骆伽和周锐之前,当年他在一家小型的国内代理公司,硬是打败了惠康和捷科这样世界级的公司,使两家公司不得不与他合作,他想卖谁的产品就卖谁的产品,几年前退出江湖,去美国读书,骆伽才有出头之日。他虽然身在国外,但在国内的人脉依旧。”
陈明楷点头,他这个季度兵出险招,把周锐从上海调至北京,打开市场完成目标。周锐如果能够在华南成功出击,再有这个新人坐镇北京,他就彻底挽回局面了:“把他的资料给我,我看看。还有,你打算怎么安排周锐在广州的补贴?”
王莉想了想回答:“周锐刚从上海回来,我想按照他在上海的待遇,给他做一份文件。”
陈明楷知道周锐在上海的待遇,无非按照国内的员工待遇安排:“这样不行。”
王莉仍然不知道分寸,继续询问:“具体应该怎么办?”
陈明楷让王莉重做文件:“给他租最好的别墅,租专车配备司机,一切按照外籍员工的待遇安排,提供每天五十美元的补助。你现在就去做文件,拿回来给我看。即使我们丢掉经信银行的订单,仍然可以完成任务,再打开华南的市场,我们就立于不败之地,在待遇方面千万不要吝啬。”
王莉拿着优厚的待遇,本以为可以轻松说服周锐,却碰了钉子。她苦口婆心地劝说:“经信银行的订单输了,陈总没有要你承担责任,反而让你继续担任销售总监,负责华南的业务,这是很好的安排了。”
周锐上周签了PIP,担保一周内拿下经信银行的订单,时间已到,陈明楷不赶走自己,还给出了诱人的待遇,周锐承认:“这个安排确实是非常照顾我。”
王莉不明白,直接问道:“你为什么还要拒绝?”
周锐从北京到上海又返回北京,已经厌倦了这份工作,如果他再去广州,还是做这些事情:“我想暂时休息一段时间,再看看自己以后的方向。”
王莉在人力资源部门,懂得职业生涯规划:“你在这个职位上做了很多年,确实应该考虑新方向。但这需要充分的时间和准备,你不妨一边在华南工作,一边留心公司内部的职位,不要和陈总对抗。”
周锐明白王莉的善意:“我不愿意去华南还有另外一个原因,我始终对经信银行的订单抱有希望,想等这个订单有结果之后,再考虑以后的安排。”
王莉继续劝说:“你对订单的情况肯定比我了解,翻盘的可能性微乎其微。党委会都定了惠康,这个订单已经死了,死人怎么能复活?方威不该说一周内能够反败为胜的话。你看,今天周五了,如果你不去华南,就只能办理辞职手续。”
只要周锐一天没有离开,就还是公司的销售总监,王莉没说一句伤人的话,只是希望他签字同意担任华南销售总监,将这件事了结。周锐也不为难她:“给我看看文件,今天必须要签吗?”
王莉把待遇文件递过去,周锐看一眼却还回去:“我说的是离职文件。”
周锐如此固执,实在不可理喻,王莉站起来:“你等等,我要向陈总汇报。”
王莉回到办公室,向陈明楷讲明经过,他只回答一句:“天要下雨,娘要嫁人,随他去吧。”
两人彻底决裂,没有挽回余地,王莉只好求助林佳玲,她很快有了建议:“稍微等一下,我和周锐谈谈。”
王莉提醒林佳玲,陈明楷开始寻找周锐的替代人选,他肯定不能留在这个位置上:“现在只有两种可能,要么周锐去广州,负责华南业务,要不然只能离开公司。”
林佳玲找到周锐,两人来到楼下的今生今世咖啡厅,林佳玲急急问道:“陈总让你去华南,是吗?”
“是啊,我拒绝了。”
如果输了经信银行的订单,林佳玲认为这还是不错的解决方案:“按照PIP,你应该离开公司,去广州是很好的安排,为什么要拒绝?”
周锐不肯离开的原因很简单,方威已经找到惠康的致命缺陷,狠狠打出一拳,即将奏效,他答应方威保守秘密,对林佳玲也一点口风都不漏吗?他犹豫着:“为什么陈总的态度急剧转变?以前他是一定要我走的。”
林佳玲回想着周锐和陈明楷之间的冲突,思考着答案:“华东地区和北京的订单都下了,你的业绩仅排在上海之后,陈总一直是用数字说话,业绩好了,他当然不会让你离开了。”
周锐想起陈明楷的那个问题:“一个人能力好、态度差,另外一个人能力差、态度好,如果要开除一个,陈总问我,应该开除哪个。”
林佳玲不知该如何选择,问道:“你的答案是什么?”
周锐当时也没有找到答案:“陈总告诉我,应该开除业绩差的那个,他按照原则行事,做法非常合理。况且我的团队压下订单,这是严重的错误,让我走不是完全没有道理的。还有,我不主张直接和惠康硬碰硬,陈总将华东划走,逼我破釜沉舟,硬生生攻入经信银行这个惠康最坚固的堡垒,他有深谋远虑的战略眼光,而且能够知人善任,在这两个方面,我远远追不上他。”
胜者成王,败者为寇,赢了便是有战略眼光,输了就是痴心妄想。林佳玲嗤之以鼻:“可是,订单已经输了。”
周锐这几天一直反省,反而觉得陈明楷做事处处有深意:“这就是我佩服他的地方,我们都以为不能赢的时候,他却充满信心,把我们推上战场。他看得比我们远多了,现在证明他是对的,这个订单我们肯定能赢。”
林佳玲难以置信,看看手表说:“你在说什么啊?今天下午三点整,大约十分钟后,经信银行就要和惠康举行签约仪式,怎么还说能赢呢?”
周锐知道方威做了什么,非常肯定:“这个订单必有变故,即使合同签了,方威也能起死回生。”
林佳玲不可思议地看着周锐:“你凭什么这么肯定?”
周锐没法隐瞒,隐约透露出一些信息却不多说:“方威找到了惠康的致命缺陷,静悄悄地打出了致命一击,当这一击奏效的时候,惠康不但毫无招架之力,而且逃无可逃。”
周锐说到这里,立即想到骆伽,她一定毫无准备,她怎么能承受这个打击?自己屡战屡败,胜负如同家常便饭,她战无不胜,反而却输不起了。她被深深牵连进去,无情的法网正在悄然无声地向她罩去。周锐把话说得这么绝对,林佳玲开始相信,然而周锐脸若冰霜,没有丝毫兴奋。林佳玲猜不透他的内心:“既然能够赢,你为什么没有任何高兴的表情?”
周锐想起骆伽的处境,缓慢叹气:“胜又何喜?负又何悲?”
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