林丽他们的早会现在都没有个系统,安排早会的功能组都是想什么就什么,其实并不是大家的需求。他们最近一两周的早会都是直播早会,就是在公司的APP系统里的那些直播课程,每次播放都没有什么人听。
因为有很多内容听起来并不适用。而且都是过气的东西。有的直播的内容是为了完成公司要求的看这些课程的要求。但是对于业务队伍来说究竟有多大帮助,其实未必。
年底公司新上了一些产品和一些服务权益,部门的经理和主管们讲不清楚,就会播放这些直播课程给大家看。林丽以前还会看一下,但是感觉这两年的很多都是没有什么营养的。有的她就不看,除非是产品专家介绍新产品那种直播她会看一下,可以学习产品。其他的内容她都感觉没有什么价值。
他们今天早会的主题是综拓早会。贷款专员过来介绍了下新的贷款产品,然后还让每个人发给客户。
林丽当时就发了几个客户,没想到其中一个是上半年她招聘进来的一个徒弟,那个人来了做了几个月,然后就没做了。
林丽问他现在在做什么,他说在浙江那边投资了一个直播的项目。林丽对于这块了解不多,她感觉现在太多做直播的了。估计也不好做。
那个旧同事说,他是五月份开始做的,当时投了20万进去。没想到,到了七八月份,生意旺季,他一个月就赚了15万。还说三个月就回本了。现在今年大概赚了30万。林丽说那还不错呀,比上班容易。
这同事就长住在浙江那边。他盯着货仓和那些主播。林丽对于这个行业充满了好奇。她就问他是在直播卖衣服?那个人说不是,他们是在卖面料。
林丽没想到还能这么好卖?这个同事说那些都是北方人买去的,然后他们就自己车衣服。南方人喜欢买成衣,而北方人喜欢买面料。
林丽还是第一次听说,她觉得布料和成衣都是自己不熟悉的行业。一个同事坐在林丽旁边听说了这个事情。她很有兴趣,说之前部门里另一个离职的同事也在做直播这方面的。
她还问这个人是不是过年回来深圳,如果还在浙江,到时候他们去浙江旅游的时候就去参观一下,了解一下。
不过林丽看到那个人说的那么轻松赚到钱,感觉有点忽悠。一般人不会直接告诉别人自己赚到了钱,还巴不得闷声发大财或者谦虚地说亏本。
为什么他还会主动说自己赚了多少钱,这不由得让林丽思考。这个旧同事说,林丽发的这个消费贷利率有点高,6%。林丽告诉他如果扫码测额申请,有额度了,系统会发一张利率优惠券的。
这个旧同事说,他在另一个银行的闪电贷申请了30万,利率才3%,还是先息后本。林丽了解那家银行的产品,这个先息后本最多也就一年。除非他一年内还清。
那个旧同事接着说,如果他还需要钱,他还申请有白领贷,那个也才3.24%。林丽说那个也是不错的。银行还是比较便宜的。
林丽接着说,如果有需要的时候再申请呗。他说现在年底,生意比较淡。他可能一月初就回来深圳休息了。现在那边的人都少了很多。
林丽感觉他做这种也就是赚一波红利,或者某个周期,似乎很难长期做。林丽对于不熟悉的行业一般不太有兴趣。而且现在这样的大环境,大家都消费降级了。
这几天是月底,大家都在忙着找客户出单,想要快点完成考核件数,很多人并不差考核佣金。就是差件数,公司考核件数让大家苦不堪言。不知道什么时候才能废除。已经持续了二三十年的制度,现在还在延续。
然而现在很多同行的业务员并不需要考核件数,更多是考核佣金。很多离职的业务员说当年离职也是因为这个原因导致的。件数只不过是虚假繁荣,真正的还是要看佣金。
不过公司那些高管都是在闭门造车,一群不懂业务的人在领导业务,而且他们都在办公室里,自己也不去面对客户,也不去了解市场,就是想当然。当看到有出大额的年金险的时候,就会在会议上说,现在市场很好啊,很容易出大单啊。
或者说没出单就是因为懒,不去见客户,有没有找自己的原因?不要老是找公司的原因,认为公司管理有问题,你们找过自己的原因没有?你们就是在混日子,没有去发展客户……
这些话林丽都听得耳朵起茧了。她曾经也做过六年的业务主管,对于这些内勤的做法感觉很搞笑。不过和她没有利益冲突,她也不想提。
前几个月,她的师父丁羽因为这两年来降级为业务员后,也总是到了季度就要面临考核的问题。大家都是一样的,在考核过程中,难免会遇到没有单出的时候,为了解决燃眉之急,很可能会找朋友出一些过考核的小保单。
当时丁羽也找人每个季度出了一两张的小保单。然而公司品控的部门就发了邮件下来,要求她要签字一个文件,就是说同一个客户一年内同时投保了三次及以上,要业务员在表格里签名承诺这些小保单会按时续交。
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其实就是公司担心这些保单到时候会不如期续交。公司为了自己的利益,总是做好了各种甩锅的安排。一旦出现这方面的问题,就要业务员承担责任了。这是公司最擅长的做法。
丁羽当时非常生气,为什么要签名这个东西?她于是就投诉到了公司。她和公司说别人也交了保费,又不是白嫖,为什么要签这样的东西?公司那边虽然也解释了,但是很牵强,不外乎就是担心续交的问题。
即使客户第二年不续保,其实公司也不亏本,毕竟那些钱交进去,退保也不是全部退出来,真正有损失的还是客户。但是公司可能为了应对监管,银保监会监管各保险公司的退保率、续保率。其实这两个指标的管控有多大的实际意义?
业务员都知道其实并没有。但是因为监管的会关注,导致公司就应对,减轻他们自己的责任。而推给业务员。
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