卫强接到四叔从那边打来的国际电话,他们在海上运来一批货物,有电子手表,计算器,录音磁带,还有录音机。他们那边几位老板说,这边还拖欠不少货款,他们不让赊账了,带来多少货款,就给多少东西。
卫强听完电话,也没有主意。他原本就是一个半拉花花公子,不务正业,就喜欢玩闹。三发他们见他四叔生意做得大,通过他可以赊账拿货,一来二去成了好朋友。这回不给赊账,没钱取货,买卖怎么做?当下,卫强急匆匆找到农易阳,把情况告诉了他。
“四叔他们当真不让赊账了?不赊账,我们拿什么去接货?一次过境的货款该有一万多块吧,这笔钱我们拿不出。”农易阳慌忙起来。一个多月来,他们跑那么多趟省城却赚不上几个钱,他已经焦急了。这次眼睁睁看有生意却做不了,他急火攻心,第二天就病倒了,忽而发冷,忽而发热,见风不得,只好躲在家里不敢出门。
“找三发和他的同学阿贵,阿贵胆识够,兴许有方法。”农易阳全身虚软无力,卧在床上,盖上两张被子,他不甘心,撑起半边身子,叮嘱卫强道。
三发听了卫强的介绍,一下子愣住了,不知道如何是好。以前生意做得顺,赚来的钱全添置家具家电。后来生意不赚钱,如今手上正紧,去哪里拿钱来支付货款?家里靠种菜买维持生活,这笔生意货款对他来说,就是不可思议的天文数字。
他盯着卫强,焦急地说“再跟四叔说说,先赊账,这回的货款一定按时付给他。我打包票。”
卫强无奈地说“四叔说,货款欠得太多,已经无法再赊账。保证也没用,他叫我们准备货款去提货,有多少货款,就给多少货物。哎,不赊账,我们怎么办?”
三发沮丧地摇摇头,说“不给赊账,我们能有什么办法?这趟生意恐怕难做了。我们尽快追黎总要回原先拖欠的货款,还清四叔的货钱,这样就可以继续赊账了。以后我们要小心点,千万不要再让黎总拖着货款。”
卫强担心地说“这趟生意做不了的话,就怕四叔那边对我们没有信心,以后买卖就不好做下去了。”
三发听罢,也是一脸忧戚“对,这条买卖的线我们已经做熟了,千万不能坏掉。再想想办法。对,我们找王福贵他们看看,或许人多办法就多。”
两个人连忙骑上自行车,直奔莲花村找王福贵和李构商量。
“四叔在那边从香港进来一批新货,但是这回不让我们赊账。不赊账,就得一下交付一万多块的货款,我们什么办法都没有,不敢过境去拿货。阿贵,你们兄弟们有没有办法?能不能筹到货款?要是行,我就告诉四叔,我们过去接他的单。”一见面,卫强三发两人交替着跟王福贵他们摆明情况。
“四叔真有新货来了?这太好了。”听说有生意,王福贵就来精神,他兴奋地说,“你四叔不是一直给赊账的吗?这回,怎么不让我们赊账了呢?”
卫强发牢骚道“四叔知道我们小本生意,没有多少本钱,照顾我们大家,历来都给我们赊账,相信我们兄弟。以前,我们也没有拖欠过他的货款。这次就是黎老板拖着我们的货款,我们没能及时把货钱还给四叔,搞得他们买卖的资金周转不过来,才不让我们赊账。”
三发也后悔地说“我们大家都缺了心眼,所有买卖全靠黎老板一条路,这不行的。这个月他拖欠我们的货款,大家都该警惕了,要开辟新路子。可是我们不行动,死守这棵树,太大意,这回吊死在一棵树上了。”
王福贵听了他们的牢骚话,突然有了一个主意,他示意大家靠上前来,小声地说“黎老板财大气粗,傲气,我们真的不能全指望他。这次,我们自己筹款,筹得到多少本钱就取多少货品。我们带自己的货上省城,绕过黎老板,找其他老板分销货物,就是直接找摊主兜售货品也行。我想,只要咱们保证货物质量过硬,就不愁找不到买家。你们看这样好不好?”
卫强听了,骇得嘴巴张大“什么?我们自己去兜售?不找黎老板,我们自己直接兜售电子手表行吗?”
李构也满眼疑虑地看向王福贵,说道“就我们自己拿货上省城兜售?嗯,这个办法还真没想过。但是,省城那里我们人生地不熟的,人家敢要我们的货吗?”
张旺直接表示反对“这怎么行?那是人家的地盘,我们外乡人去人家地盘兜售东西,撞上他们怎么办?被他们刁难怎么办?”
覃光明转着眼珠,想了想,说“我觉得这个主意好。我们在省城不是看到了吗?条条大街生意红红火火,店铺也好,夜市摆摊也好,到处是买卖电子手表的老板,他们做生意难道不要货吗?我们就直接找他们买家,送货上门,省掉了中间环节,赚多少都是我们的,这不是更好吗?”
李构还是不放心“我看,这事急不等。四叔不给我们赊账,我们连拿货的本钱都没有,靠什么过那边去取货?再说,我们自己硬生生就往省城送货销货,销不出怎么办?还是等等再说吧。”
王福贵不以为然地说“做生意就是不能等,机会一来赶紧抓住。生意场上瞬息万变,过了这个村,就没有那个店。我们大家还是抓紧商量商量,尽快筹集资金。朋友多路子多,人多力量大。这两年来,大家都没有大的开销,相信手上有些存钱。按照晓杰说的话,钱放着存着,是一种浪费;钱用起来跑起来才是机会。钱不够,我们可以发动家里人亲戚们,让大家把钱集中起来,凑齐货款。我们就按出钱的数额算给利润,有钱大家一起赚。”
王福贵说完,让张旺叫来陶晓伟刘江覃光亮三人一起谋划。
三人来了,听完王福贵说的情况,个个迟疑不决。陶晓伟历来谨慎,沉吟半晌,说道“人家说,商场如战场,有钱赚,就有风险。你们想过没有?这趟生意,从进货、送货到销货一路下来,每个环节有没有意外?”说完,他环视一遍众人。
刘江听了,急忙说“那边老板不让赊账,提货就要自己掏本钱。我们几个人怎么有那么多钱去拿货?这个生意先别急。”
大家听了,眉头紧蹙,疑虑重重,沉默不语。
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