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70打造一个体验馆（第2页）

沈小夫对组建运行团队阐述了自己的观点，原有的团队都是从老家找来的川妹子，她们可以保持原有的划分区域不变，而现在会所里的运行团队，要起到三方面的功能，第一是保证旗舰店的运行，对外服务，营销和宣传，现有的运行团队是对这一块工作最熟悉的，如果重新组织团队的话，还需要培训，上岗的时间就会有问题，这种空档期是不能够盈利的，所以利用好现有的团队是最佳的选择。

第二是要做推销员的后盾，解决前方分区域推销员的供货问题，这是公司总部的后台运行，也是后勤保障，关系到一线团队有没有战斗力，所以原有的人员稍加培训就可以，运用原有的人也是一种优势。

第三是公司的所有的保障系统，特别是下一步要进行网络上的营销，除了招一些电子商务的专有人才以外，还要找一批比较温和的人做客服的，这样可以减少转型过程中原有人员的阻力。

袁老板听到这个解决方案，知道沈小夫是完全站在她的角度考虑问题的，心里对这个商业题材更加佩服了，她不仅可以侃侃而谈，处理具体问题更显得有水平了。

于处长听着双方谈着具体问题，因为杨志博提前和她打过招呼，这些问题处理的办法对于她来讲并不是什么意外，但是看到袁老板对这些问题的反应，也从心里佩服杨志博和沈小夫准备工作做的真是恰到好处。

谈判还在继续进行。

双方讨论的第3个问题，就是合作模式。杨志博围绕这个问题阐述了自己的想法。

杨志博，“这次我们谈合作的问题，主要是为了让会所的经营趋于正常，不能够像现在这样亏损下去了。但是现在问题也就来了，沈小夫带着她的项目，入主到会所进行经营，把她所有的资源都已经纳入到了这个项目当中，她原有的盈利模式肯定是不能够存在了，那么怎么能够保证双方的利益都得到解决？这就是我们合作模式所需要解决的关键的问题。”

袁老板，“沈总，如果按照现在的模式进行运营，盈利是有保障的，现在带着项目进入会所以后，必然要扩大经营范围，在所经营的品种上会有一个很大的拓展，其结果和效益也会是成正比的，对于保证她的收益，应该是具有促进作用的，也一定会有所提高，经济效益能够达到什么程度？主要看经营团队经营的结果，不知道沈总自己对这件事儿有没有什么想法？如果有初步的想法，我是持开放性的，只要对我们双方有利，在确保沈总的收益的基础上，我们双方谈合作模式。”

杨志博，“袁总的发言是很客观的，本来沈总的公司，按照现在的经营模式一样可以扩大经营规模，想找个公司经营场所，没必要像现在这样大的成本，既然双方现在已经想合作了，那么必须保障双方的收益，袁总对这件事儿有没有什么具体的想法？”

袁老板，“我现在会所的这些投入已经摆在这儿了，当然啦，如果按照会所的模式，肯定是要亏损下去的，既然我们现在要注入新的项目，那么也必须保证会所的盈利，下一步这个会所，需要怎么样转向？我都已经接受了你们的策划方案，继续投入的部分还是由我来，我还可以给沈总提供几百万的运营费用，周转资金，用于扩大规模，但是我也希望有一个经营的目标，然后我们再谈双方的收益，这样更合理一些。”

于处长，“合作模式是一个关键性的问题，我看双方不妨更加直率一些，别像现在这样兜来兜去，绕多少个圈子，关键性的问题都不可能回避的，既然是合作，不如双方开诚布公，亮出自己的品牌，这样才能够谈下去，刚才的两个问题已经很容易都解决了，关于双方收益的问题，我想也会找到解决办法的。对沈总的经营能力我不太了解，经营模式也不太清楚，虽然刚才有所介绍，但是收益率有多少，并没有细算账，所以我们双方共同的算一笔账，把这些事情就可以捋清楚了。”

袁老板，“于处长说的很客观，我们双方谈判需要更实在一些，我这里投入已经花去了六七百万，这一年来也亏损了，将近500万，加起来一共是1000多万的投入了。如果下一步需要改造的话，也需要花上二三百万，这样我的总投入就会达到1500万左右，这就是我现在的家底儿，除去亏损的500万以外，投入也将近1000万了，如果再提供三四百万的周转资金，总数差不多也是1500万。那么要想说收益的话，能不能够达到这些资金的10%呢？也就是年收益率150万，这150万还要交物业的租金，最后剩下的也就是100万左右了，这就是我想的底线。”

杨志博一看袁老板已经亮了底牌，而且算的账是很实在的，希望的收益也确实应该达到这个水平，她看了看沈小夫，然后也开始表态了，“既然袁老板这么实在，我们也替沈总算了一笔账，原来她代理的是一个厂家的产品，每个月的收入也就是几十万，现在我们联系了4个生产基地的玫瑰产品，除了化妆品护肤品以外，还有一些食品类的，也有一些是装饰类的，按照现在的销售模式，一年盈利在500万左右应该是能够保障的，袁老板分成比例能够达到150万，那么还要给职工一些奖励，所剩下也就是一二百万了。”

于处长，“现在双方都已经算了一笔账，我看算的都很实在，为了保障双方的利益，必须要责权利相结合，我看采取承包经营的模式，袁老板把会所的经营权，全权委托给沈总进行管理，沈总，你能不能够保证袁老板每年的净收益？最终达到150万呢。”

杨志博，“按照刚才袁老板算的这笔账，确保原老板净收益150万，这是最低的底线了吗？大家都知道，万事开头难，要想让会所顺利的进行转型，增加利润空间，还有许多需要投入的地方，周转资金三四百万，估计是够紧张的，我们前一两年是不是可以稍低一些？然后逐年的递增，到第3年的时候，确保150万的净收益怎么样？”

袁老板，“我知道生意是逐渐做起来的，你讲的这个情况，我也完全能够理解，但是经营起来不能够太舒服了，还是需要有一点压力的，每年净收益150万，并不是什么难事儿，我看好你们这个项目，更看好沈总的经营能力。”

杨志博刚要发言，沈小夫已经忍耐不住了，“袁老板刚才说的话都是特别实在，前期的工作肯定是很辛苦的，我们除了现有的销售模式以外，还希望通过电商平台，建立网上的销售渠道，特别是要增加一些网上的销售方式，也想请一些网红的人帮助带货，这些都需要加大投入的，只有把规模做起来，效益才能够提升，我看150万，就基本上可以定了，我努力完成更好的业绩，关键在于我们的运行团队，能不能够很好的执行我们的销售意图，最终实现我们的战略，如果按照我们策划制定的方向，这种盈利水平是远远不够的。”

袁老板一看沈小夫很爽快，也激发了她这个生育人的斗志，“既然沈总已经确定了咱们的经营目标，下一步拓展方向，需要投资，我可以再追加一部分，特别是沈总已经考虑到我们的人员安排，帮助我们解决了很大的问题，我如果在斤斤计较的话，实在是不仗义了。为了我们双方合作愉快，所有的运营全部由沈总拍板定案，到时候如果需要资金，只要提前和我打一声招呼，我是绝不会掉链子的。”

杨志博一看沈小夫和袁老板，把大的原则和具体的资金都已经敲定了，谈判应该已经圆满的结束了，她赶紧对一些具体的事情提出自己的处理意见，“看起来我们这个项目大家都是认可的，双方谈的也都不错，我有个建议，就是按照我们今天谈的这些问题，请运行团队的人员整理一下，然后请双方的律师开始洽谈合同，用最短的时间完成合同文本的起草，如果没有什么意义的话，双方尽快的草签合同，会所也同时按照策划方案，加紧进行改造，争取十几天以后，我们就开始运营了。”

袁老板一看杨志博这么着急，实际上也解决了她最大的困难，恨不得马上就进行正式的运营，双方的磨合时间越短，对她是越有利的，她也急忙的表态，“下一步我将按照策划方案，对会所进行全方位的改造，把各种功能项目，抓紧的改造出来，争取10天到半个月之间，把场地完全的交给你们运营，沈总，你看可以吗？”

沈小夫一听袁老板问她，川妹子的爽快劲儿一下子就上来了，“我看就按原老板说的办，10天以后我就开始过来，提前我可能还要找运行团队布置几次工作，到时候袁老板也一块儿听一听吧，这样我们才能够共同的推进项目的进展。”

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