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第七十五章 送来生意(第2页)

叶荣天后面那句话只是跟对方打心理战,他觉得对方不可能马上验证的。

杨先生眉头一皱,脸色一变,紧接着恢复正常,然后挤出笑容道:“叶先生,50元一斤的覆盆子收购价贵了点,你看价格方面,我们还能不能再谈谈?”

“可以谈啊,只要杨先生是有诚意的,什么都可以谈。”叶荣天说道。

经过这段时间的磨练,叶荣天在跟别人谈生意的时候,不会像之前那么的懵懂。

“那么,叶先生能不能给我一个实价,最低要多少钱一斤?”杨先生变得严肃道。

“看在你们愿意一次收购我五百斤覆盆子的份上,我愿意减少两块钱。”叶荣天不紧不慢道。

“你的意思是以每斤48元的收购价卖给我们?”杨先生狐疑道。

“没错!”叶荣天点头。

他表情严肃,摆出一副不能再有商量余地的神色。

“叶先生,还能不能再便宜点?”杨先生皱了皱眉头,“老实说,收购价太高的话,我们就没什么好赚的了。你也知道,我们这里人的消费水平有限,要是我们把销售价提得太高,就没有什么人愿意购买。何况,我们收购你那么多覆盆子,也不知道能不能全卖出去。”

“你身为大超市的销售经理,肯定是提前做过市场调查,知道现在这些覆盆子卖得好,才会主动找我,要跟我合作。”叶荣天不以为然道。

叶荣天知道他这个时候一定要站稳立场,不能轻易改变想法。

这是在谈生意,不是在过家家,只要摆正姿态,站稳立场,对方就容易妥协。

如果自己轻易妥协,那么钱就赚少了很多。

叶荣天思考过,对方既然主动来找自己合作,说明对方是真的想做这笔生意。更何况,连莫捷所在的那家小超市都愿意出到每斤43元的收购价了,对于像“玉都超市”这种大超市,能给出的收购价最低也肯定会比他们的高。

另外还有个主要的原因,在本地,只有叶荣天种植了覆盆子,他们想要新鲜的覆盆子,最好是直接跟叶荣天。

叶荣天也了解过,别的地方的覆盆子价钱比他的便宜不了很多,就算他们可以购买别的地方的覆盆子,但是新鲜方面就不能保证。

现在的老百姓不像以前,他们生活条件好了,宁愿花多点钱买新鲜的食物,也不愿意为了省一点点钱,吃一些不新鲜的食物。

杨先生皱着眉头,沉默了一下,然后说道:“叶先生,你提的这个收购价确实比我所预想的多了点,这样吧,我先跟我们超市的领导商量一下,要是我们超市的领导觉得没问题的话,我们就按你提出的收购价来谈。”

“可以。”叶荣天微笑道。

他是表面淡定,其实内心紧张。

他心里有些担心对方会不会因为自己提出的收购价太高了,直接不想跟自己合作。可是,他不能把自己的担忧表现出来。

他一定要表现得淡定自若,让对方觉得自己并不十分在乎是否一定跟对方合作。

“我先去打个电话,麻烦叶先生稍等一下。”杨先生说着站起来,拿着手机走了出去。

叶荣天呼了口大气,低头吃了一口绿豆沙。

没多久,杨先生走了进来。

他一坐下,就对叶荣天说道:“我们领导说了,最低的收购价只能45元一斤,再多的话,我们很难合作。”

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