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约女孩子的经验,李振新觉得自己实在是差的不是一点半点。把小姑娘和她弟弟带到办公室之后,李振新就发现自己居然找不到聊天的话题了。只能借打听羊毛布市场的理由,拐弯抹角的问对方的情况。女孩子叫张娜是离这儿不远的山里放羊娃的孩子,他们的父亲去年的时候因病去世。家里就没有了壮劳力,只能穷人的孩子早当家,由女孩子接了父亲的班放羊为生。好在去年冬天的时候,因为吴老三贩羊毛的事,搭上了羊布买卖的顺风车,她才借此能养活一家人。
没想到好景不长,到了今年的时候,很多放羊娃就自发的组成了大大小小的商帮。因为是女孩子,没人愿意让她入伙,就只能沦落为跑单帮的。跑单帮自然受排挤,如今这些放羊娃的商帮就开始搞货源垄断不让跑单帮的进货,要想拿到货只能从他们手里拿高价的二手货。这对本来就在本地贩羊毛的张姑娘来说根本就没利润可言了,所以她只能铤而走险跑到货场进货,可没想到被他们堵住了,今天要不是李振新出现货就被抢了。
小女孩走了以后,李振新就把堡子里的管事叫到一起开会。开会的内容自然是反腐,李振新对着吴老三就是一顿批评,他对于吴老三儿子管理的货场极不满意,同时对于管事会近期的工作情况也意见很大。很明显现在的这些管事,都存在或多或少的贪污情况,就连肖正南的民兵组织也多少听说了分配奖金的时候有猫腻的事情。李振新在会上直接说了自己的底线,那就是以后只要出现自己或者家人贪污的事,就直接取消管事资格,如果贪污数目大,就驱逐出堡。同时成立一个反腐机构由王四和前锦衣卫吕强负责。
针对货场管理混乱的问题,李振新也安排了改制措施,那就是现有的货场一分为二,专门设立一个针对单帮和小客户的场区,由王四的儿子改了名字的王小强负责。同时规定不管是任何进货的组织都不能欺压别人,如果被反腐机构发现有欺压排挤情况就直接取消这些人的进货资格。这些放羊娃才做生意不到一年,就好的不学学坏的,把明末那些商人的毛病学的不少。之所以要扶持小客户,李振新主要是为了保持对这一带山村的商业影响,因为大客户一般拿了货就会去口外和外地,到本地的利润太低人力投入太多不划算。还有一个原因是为了保持经销市场的活跃度,一旦出现大经销商垄断销售渠道的现象,哪这个渠道就容易绑架上游供货商。
堡里的反腐风暴展开以后,首先受影响的就是吴老三家,当天晚上吴老三就在家里狠揍了一顿,扬言要是吴二狗再执迷不悟,他就把这不孝子赶出家门。吴老三因为识了字的原因,老头现在的野心已经膨胀了,他可不想因为儿子而影响在李振新跟前的地位。以前他觉得自己是除了李振新以外的堡里的老二,结果因为儿子的问题,现在有点地位不保的趋势,特别是王四一家,这次就有点压住他们家的势头,货场让王四儿子抢走了一半,而王四本人又成为了反腐调查局的负责人,这绝对是不能忍受的。想想王四到现在连两百字都学不全的蔫样,怎么能爬到聪明的吴老三前边哪。
进入九月以后涌进山谷里的逃民就更多了,尽管有李振新的禁止缠足令的阻挠,但依然人口数量超过了两千人。而且因为剃发令的执行向农村地区辐射,涌入山谷逃难的人还在持续增加。面对持续增加的人口,堡里的管事都开始担忧起来了,就连秋粮的丰收也没有打消他们的忧虑。于此同时还出现了一个情况,那就是李振新原本给予厚望的铁制农具居然出现了滞销的情况。
新的炼铁炉运行以后,堡里的产铁量就增加到了一月十五吨以上,这些铁除了打造堡里的用具以外,李振新还安排生产了大量的农具。原本想着,中国是个以农为本的国家,只要廉价质优的农具出现怎么着也能卖出去。可没想到却遇到了销售困难的情况,主要原因还是被战乱和剃发令闹的,眼下各处都乱哄哄的根本就没什么人,有购置农具的打算。而到外地的商路也没什么渠道,唯一的一条外销渠道就是,卖给口外的蒙古人。但是牧民们对农具就没什么需求,他们对铁制品的需求就是铁锅和兵器。目前武器贸易李振新根本就没资格做,掌握武装的蒙古贵族有着自己的进货渠道。而铁锅又是耐用品,一时之间也很难打开大的销路,只能靠零星的销售缓慢的打开市场。
铁制品的滞销是个大问题,如果卖不出去,那么生产就是一种持续亏损的情况。而持续亏损也会,导致钢铁产业没法持续发展。特别是如今人口急剧增长的情况下,如果找不到一个稳定的大额贸易来源,估计堡里的经济在年底的时候就会破产,目前羊毛布的产量已经快到了瓶颈,李振新估计月产三五千匹布就会到极限,出现这个极限的原因是羊毛原材料的问题。从进入秋季以来羊毛的进货量并没有增加多少就能看出来,按道理来说今年收羊毛的数量会大幅增长,但是秋季剪羊毛的季节却并没有迎来羊毛数量的高峰。估计目前商路能够辐射的收羊毛范围已经到了一个极限,继续增加范围运输等因素就会导致这项买卖不怎么划算。现在的运输主要通过走山间便道的骡马的托运,羊毛本来就比较占空间,骡马托运的空间十分有限,比起运羊毛来说商贩们更喜欢运输一些高价值的物品,比如直接运银子或者是赶着羊过来买羊肉。
为了解决眼下的问题,李振新又采用的了老办法那就是开会大家商量一下,目前再有没有可以大量生产销售的物品。管事会上大家出了几个主意,但都不是太靠谱。吴老三最积极,他说往口外卖的货以前最好的是丝绸和陶瓷,如今咱们的羊毛布比丝绸还好卖,要不就组织人直接到口外卖布这样赚的多一些,咱们的毛布都让二道贩子把钱挣走了,据说有些二道贩子赚的利润比堡里都多。再一个堡里也可以起窑烧陶器和瓷器,既然能烧砖就能烧瓷。
吴老三的第一个建议,李振新觉得不靠谱组织人大规模的和蒙古人进行交易风险太大,还是用现在成熟的商路靠谱一点,该谁赚的钱就是谁的,目前的这些二道贩子们已经维持成熟了一套销售渠道,没必要再横插一刀。不过这老头的第二个建议却很有意思,因为他又启发李振新想到了一个新的产业,那就是搪瓷产品。
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