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刘伟听张台长说价格不会太高,当场就笑了,直接对着这张台长说道:“张台长,您这就不够意思了,我们帧美这边动画的制作完全从来都是您央视这边有限考虑的,您要是这么说,那可就别怪我们找其他电视台了。”
张台长一听,心想:“这臭小子,真是难缠,且罢,我先稳住他再说!”
说着张台长说道:“我先提前说好了,我觉得,我们央视能出的价,别的电视台不一定能出,再说了,我们央视的影响力可不是地方上的电视台能够相比的,光在收视率这一开就要和其他的电视台差一截,你小子会选择其他电视台。”
刘伟耸耸肩,说道:“有什么不能选择的,不说其他,就是江南卫视,现在对央视这边是不是一个强有力的挑战?现在国家已经放开了行政管制,央视也和其他卫视在一个平台上面竞争,我是一个商人,肯定要考虑利润问题。
再说了,我们卖的是播放版权,这收视率是多少,若是不是浮动价格的话还真的和我们没关系。”
张台长看刘伟是油盐不进,只能说道:“目前来说,你们动画的制作进度还算是刚刚开始,就目前的这么一集的动画,咱们可以暂时先确定一个范围可好?”
刘伟点点头说道:“嗯,正所谓漫天要价,坐地还价。您说一下您能接受的价格是多少。”
张台长一听,敲了敲手指说道:“我们最多每一集的基础价位在7万元,另外按照收视率来说,以百分之六为限度,收视率每上升一个百分点,按照惯例,我们还会回给你们五千元,过百分之十,每上升一个百分点,价格增加一万元,你看如何!”
刘伟一听,直接一翻白眼,说道:“张台长,您这有些不地道了,也就是说,这价格按照以往的惯例,也就是保底的价格加了两万,其他的一切都没变?”
张台长开口说道:“两万元也是钱啊,若是五十集的话那就是一百万了,不少了。”
刘伟一翻白眼,这张台长真的是会讲价。
刘伟开口说道:“台长,您这真是会降价,我实话实说吧,我的价格要比这高上不少。切不说现在我们公司的人力成本上升的多么快,就说咱们央视这边吧,我也不是没有关注,因为开放竞争,基础设施也比以前好多了。
以前随便一来,央视的收视率随随便便都在百分之五以上,现在呢,能有百分之三就称雄全国了。当然,这百分之三的市场份额也比以前大多了。
在这种情况之下,您的提成还按着以前的价格来,我说句不好听的,您可不能坑我这央视的老员工啊!”
张台长一听,有些尴尬,却是,目前情况还真的和刘伟所说的一样,收视率下降,但是市场份额在提升,若是按照以前《变形金刚》的那价格来算,刘伟这新的一部的动画价格还不如之前的价格呢。
“额,呵呵,小刘,没想到你还对我们电视台的情况这么关注啊。”张台长尴尬的对着刘伟一笑,“这个,也是我们疏忽了,没有考虑,你自己锁一下这价格怎么说吧?”
刘伟想了一下,这家伙可是快硬骨头,价格高了他肯定不能同意,但是价格低了自己却没办法接受。
刘伟想了一下,直接说道:“这样,我们也不说虚的,张台长,您看我们还是按照浮动的价格来计算。不过这一次我们得涨价了。”
张台长点点头:“你说,咱们相互讨论。”
刘伟开口说道:“若是按照我以前的要求,动画的价格应该是此基础之上翻两倍,一集动画保底十五万,每上升一个百分点的收视率增加一万五千万,百分之十以上,增加一点收视率是三万。”
“不行,绝对不行,这不可能,这价格我们绝对不能接受!”张台长还没说话,那节目采购中心的人直接开口打断了刘伟的话,“这个价格我们黄金时段的电视剧都比不上,我们绝对不能接受!”
刘伟没有说话,看了一眼那张台长。
张台长点点头说道:“没错,价格确实是有点高了,我们也接受不了。”
刘伟点点头说道:“我话还没说完,那只是我们之前确定的方案。你们若是接受不了,咱们还可以再谈。”
张台长说道:“那你说怎么谈吧!”
刘伟沉思了片刻说道:“底价至少十五万,这个一点不能少!”
“不行!这……”那节目采购中心的主任继续开口说道。
然而还没等此人说完,直接被张台长将话给打断了:“让他说完。”
刘伟一听,继续说道:“底价十五万不能少,我们的收视率也不按照之前的那样计算了,我们这次提高门槛儿,从收视率百分之七开始算起,百分之七到百分之八,提高五千,百分之八到百分之九提高一万,百分之九到百分之十提高一万五。百分之十到百分之十二两万,百分之十二以上,提高四万,你们看如何?”
无论哪种分配方式,都是收视率越高,收购价格就越高。
所不同的是,增长的幅度。
刘伟的这个方案,收视率在不高于百分之十二,肯定没之前的那个就算方式所获得的利润大,但是过百分之十二,那利润可就大了去了。
张台长和这节目采购中心的人员对视一眼,无论是张台长还是节目采供中心的这个主任,都觉得刘伟的这个价格不算便宜。
刘伟看着两人,没有说话,等着两人的回话。
过了一阵子,张台长开口说道:“这个数额不算小,我们需要讨论一番,你看,今天咱们先谈到这里,等我们商量完毕再给你电话可好?”
刘伟点点头说道:“这个没问题,我们会等着你的。不过,张台长,您可要尽快啊,我们可是还准备联系其他电视台呢。”
“你们这太慌张了。”张台长笑着说道,“目前才一集,不用那么紧张,再说了,我们央视和您们帧美可是签过协议的,我们央视收购你们公司的作品是有优先权的。”
“没办法,资金压力大,我们得先活下来再说啊!”刘伟装作苦闷的表情说道。
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