刘鑫既然已经打算和谭宗明合作了,自然就需要谈谈双方怎么个合作法,明确双方的责任义务。。
这方面谭宗明明显已经做好了准备,谭宗明道:“集团近年来也一直对网络文学产业保持了相当程度的关注,而且也对几个主要的在线阅读平台,进行了长期的跟踪和数据分析,发现这些平台整体用户数都在保持相当程度的增长,虽然近两年稍有迟滞但是相对其他行业来说,已经算是非常快的了。”
“现在集团基于以前长期的数据跟踪与分析,得出了两条参与路径第一:“集团出资重新打造一个平台,这种方式的好处是前期成本低,集团要求的投资回报周期较长,我们的压力会比较小,如果能做起来,我们的收益也是最大的。”
“第二种,就是集团出资直接并购现有的付费阅读在线平台,说白了我们就是直接购买他们的作者资源和读者资源,这种方式见效很快,但是投入并购的资本较大,集团要求的投资回报周期较短,同时我们的压力也是最大的。小刘你觉得哪一种发展路径会比较好。”
刘鑫想了想道:“以我对网络文学产业的发展看,现在整个行业已经进入高速增长期,最典型的特征就是突然涌现出了一波千万富豪作家,我自己就是其中最典型的代表,这就是所谓的造富潮。”
“第一种参与方式,个人认为只适合产业的初期发展阶段,因为那个时候行业的发展模式、发展方向都处在初期的摸索阶段,说白了就是大家都在摸着石头过河,这个时候肯定是自己搭台自己唱戏比较好,因为谁也不知道谁是正确的。如果这个时候,采用并购方式参与进来,会面临很多不可控制的风险。。”
“而第二种参与方式,是比较适合现在我们所处的这个阶段的,因为现在是行业高速增长期,商业模式已经相对成熟,后期发展也是个相对清晰的,并购的代价虽然比前期大,但是商业风险大大降低了。”
“而且到了这个时候我们已经没有时间从零开始了,今后的网文产业极有可能是一家或者两家核心平台占据市场80%的资源,剩下的再由一些小平台瓜分,这也就是所谓的二八定律。。”
谭宗明微微一笑道:“小刘,你的看法是认为只有并购这条路是可行的吗?”
刘鑫:“以我对晟煊集团的初步了解,贵集团之前并没有任何涉足这个产业的项目。也就是说,贵集团没有任何运营网文项目的经验。所以,从零开始也是不符合实际情况的,先不说别的,一支合格的编辑团队的组建都需要一个较为长期的过程,更不要说吸引一大帮优质的作者了,还有后面的海量付费用户。。”
安迪认真的倾听着刘鑫的意见,然后道:“刘鑫,你的意思是我们除了并购,就再无任何办法可以加入到这个产业当中了,是吗?”
刘鑫点了点头:“现实恐怕是这个样子的,除了并购别无他法。。”
谭宗明接着问道:“我们调查过,国内目前有三家在线付费阅读平台做得比较好,分别是终点中文网、纵向中文网还有数字站,你认为我们并购的目标放在哪一家比较好。。”
刘鑫微微一笑道:“谭总,你是做金融出身的,应该知道买股票就要买龙头股的道理吧。”
谭宗明哈哈一笑:“安迪,刘鑫真是快人快语啊,我决定了这件事就交给你和刘鑫负责,你们尽快接触终点中文网的董事会,向他们提出收购要约,并购规模控制在50亿以内,这个价格以下,你们有自由决策权,如果超过这个规模,我再去董事会申请。。”
刘鑫心中一惊,谭宗明事先显然做好了充分的准备,比如终点中文网的收购价值,在他心里早就有了预案,不然他怎么一口就说出50亿的收购规模来。刘鑫记得现实世界腾讯收购中文网的规模也就差不多是这个数,这也能侧面反应谭宗明的厉害。。
至于晟煊集团如何并购终点中文网,就不是刘鑫需要操心的了,这个交给有华尔街投资银行高管经历的安迪去操心就够了,刘鑫还是打打酱油比较好。。
晟煊集团谭宗明一句话就决定了一个50亿规模的项目,你说牛逼不牛逼,不愧是大BOSS。不出意外刘鑫会出任并购后新公司的首席执行官,安迪会兼任新公司的首席财务官,原终点中文网的高管将荣誉退休,编辑团队将继续保留,维持不变。。
当然这是后话,商量完正事刘鑫和安迪、谭宗明一起共进午餐,刘鑫这次算是真正鸟枪换炮了。。
谭宗明笑道:“我这里非正式预祝二位旗开得胜,咱们干一杯。”
“cheers,cheers。。”
安迪:“刘鑫,你以后就是新公司的掌门人了,新公司的名字你想好了没有?”
刘鑫想了想,然后道:“就叫悦文集团吧,旗下的网站名称不变,我想这应该只是悦文集团走出的第一步,以后肯定还要继续并购其他文学平台,我们的目标至少应该要占到网络文学市场的50%的份额。。”
安迪一惊:“刘鑫你的心好大啊,也真敢想啊,你肯定已经做好了下一步的打算了吧,先透露一下给我和老谭,让我们有所准备。。”
刘鑫:“我曾经做过预估,到了2020年,网络文学市场会达到200亿人民币的规模,也就是年均20%的增速,如果未来国内知识产权保护力度加大的话,这个规模可能会更大。”
“所以我们今后几年必须重拳出击,抢占市场份额,我们的时间其实不多了。这可行业的前景我们看得到,别的人也看的到,新的大鳄其实已经浮出水面了,如果我们行动慢了,就轮不到我们喽。”
谭宗明:“新的大鳄?你是指?“
刘鑫郑重道:“企鹅集团旗下的TT阅读。企鹅集团拥有数亿的用户资源,无论推广什么都能很快做起来,这是我们不可比的。。”
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