送走了李云华之后,高翔正式开始了自己的行长职务。他坐在办公室内的大椅子上舒展了一下身体,然后打开电脑找出省分行公布的最新一期业绩排名表,陷入了沉思。
随着两笔大额贷款的回收,淮西分行贷款规模缩减为66亿元,呆账缩减为35亿元,而且其中包括国凯建筑的34亿元,由于去年以来李云华采取的措施,国凯建筑的经营日益进入正轨,今年估计还能回收4亿元。
“根据存贷比,以及我们存款规模来看,贷款方面暂时不用太过担心了!”高翔松了一口气。
但是一看到储蓄方面,他马上皱起了眉头。
作为一个市级分行,储蓄规模仅为60亿元,个人储蓄55亿元,企业存款仅为5亿元。
从去年下半年开始,淮西分行陆续收回了几笔大额贷款,员工的士气无疑提振很快。
将这股士气注入到储蓄业务上来,能够很快形成业务上的良性循环!
但是还是要制定切实可行的行动计划,并且每天都要推动落实。
高翔拿起电话,拨通了储蓄处的汤龙舟处长的电话。
汤龙舟是高翔重点考察过的员工,他原来是风云县的支行行长,年近四十,性格粗爽,行事泼辣。此人能力非常出众,高翔费了好大劲儿才说服他把他安置在这个位置上。
不一会儿,电话里传来了汤龙舟低沉的声音“高行长,是你吗?”
原来汤龙舟已经通过免提看到了高翔的电话号码。
细节决定成败,高翔暗暗赞叹。
“汤处,麻烦到我办公室来一下!”高翔说道。
汤龙舟应了一声,就挂断了电话。
高翔拿出自己之前拟定的一份吸储计划,仔细翻阅了起来。
不一会儿,办公室的门被敲响,高翔说道“请进!”
汤龙舟缓步走到高翔的办公桌前。
高翔说道“你请坐吧!”
汤龙舟也不客气,马上坐了下来。
“老汤啊,我之前的那个吸储计划你看过没有,对这个计划有什么意见?”高翔问道。
汤龙舟回答道“我看过这个计划,这个计划对于吸储主要强调了两点,第一是每个月做出月度排名,支行间、个人间进行吸储排名,第二是全民吸储,每一名员工,不论一线二线,全部分解吸储指标!”
高翔见他分析地如此到位,不由暗暗点头,他继续问道“你觉得这个计划怎样?”
汤龙舟如实回答道“这个计划是好的,我们行目前最缺的就是储蓄,通过这个计划,可以极大激发大家的吸储热情!”
高翔又问道“那你还有其他的点子没有?”
汤龙舟说道“我仔细想过,确实有一点新点子!”
“我们可以借鉴产品销售方面的一些经验!”
“一是可以采取存款送礼的营销手段。来我们行办理定期存款的客户,将根据存款的金额及期限获得不同的奖品。奖品从小的洗化用品,到色拉油、大米,再到电饭煲、自行车不等。”
“二是对贷款客户进行回收存款的跟踪。比方说国凯建筑和鲲鹏集团。对于这些贷款大户要求他们的开户行必须在我们行,以便回笼资金。同时,客户经理要每天掌握这些企业的动态,及时电话回访。”
“三是加大同政府之间的联系,争取将部分财政资金开户在我们行。”
高翔一听,眼前顿时一亮,汤龙舟的每个对策都切中要害,确实可行。
“看来,这个储蓄处处长,我果然没有看错!”高翔暗想。
“很好,汤处,就按照你的几点意见,拟定一份可行性方案出来。”高翔说道。
“对了,还要加一点就是加大宣传力度,我们行要加大与新闻媒体的合作,通过刊登广告,扩大我行储蓄业务的知名度!”
汤龙舟点了点头,跟高翔告辞便出去了。
到了傍晚,一份详尽的可行性计划书,就出现在高翔的桌前,高翔仔细审查,圈圈点点,当天就布置了下去。
很快,淮西分行轰轰烈烈的吸储计划就推行起来了。
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