“小东家,您过来了呀?”绣娘没想到今天小东家又过来了,连忙招呼道:“刚才有个少年说想要跟您谈个生意。”
谈生意?少年?莫不是他刚刚进来时遇见的那个看着他流口水的少年?
“谈生意,谈什么生意?”璟良疑惑的问道,谁不知道他们马家乃宁德城第一首富,想要什么资源都能得到手。小小少年还妄想要跟他们家谈生意,也不照照镜子。
绣娘一时有些尴尬和害怕,万一小东家觉得他照顾不周,为了生一个怎么办?“您和掌柜的都不在,我也做不了主,就让他晚些时候再来。您看…我要不要去再把他叫回来?”
“不必了,也不是什么了不得的大事,等会儿若实过来,你吩咐人去东街买些上好的点心茶水送上来。”璟良无所谓的说道。
绣娘将提起来的心重新放了回去,连忙点头称是。
李青月不知道方才的来人就是这布庄的东家,倒是没想着吃回头草,径直的朝着对面的若氏布庄走了过去。
李青月伸手摸了摸若氏的布匹,不得不说若氏布庄的,料子确实没有马家的好。一分价钱一分货嘛,看来她还不是太亏。
若实此时从里屋走了出来,他刚听小厮说璟良从家中过来了,正欲出去,就看到了欣赏布匹的李青月:“你过来了啊?昨天见你没有过来,还以为你不打算买我们家的布匹了呢,我告诉你啊,我们家的布匹可比马家的强多了!”
不得不说,这若实真是个不折不扣的话唠,李青月有心求助于人,耐心的笑着听他讲话,看着他从东面到西面,再从北面到南面,把自家的布匹好一顿夸赞。
终于,看见若实那叭叭的小嘴停了下来,李青月这才抿着笑意说道:“其实我是想跟你们谈个生意。”
原本感觉自己嗓子冒烟,喝着茶水的若实,听见李青月这句话不由得咳嗽出声:“你,你…你你怎么不早说?害得我浪费这么多口舌。”
李青月心中念叨:着你也没给我说话的机会呀!
脸上却依旧是笑意盈盈的:“这不是看东家你,说的兴致勃勃的,不好意思打搅您嘛。”
若实原本有些生气,但是听见李青月叫了自己东家,所有的怒火都随着消之殆尽,干脆放下了手中的茶碗,干咳两声问道:“你要跟我谈什么生意?”
李青月看了看布庄,这里有不少的客人与绣娘、小厮,不由得挑眉望向了若实。
若实本就是大家族里长大的,这点眼色还是能看得懂的,他直接一甩袖子,朝着里屋伸了过去:“这位小兄弟,里面请。”
李青月看着面前这个十五六岁的男孩,兴许是他年龄小些,所以才没把自己赶出去,又或许是他这么大年纪的时候就出去揽生意了,所以才对自己也如此客气。不过一开始谈生意就如此吉利,她还是蛮开心的。
殊不知,若实只是想证明给璟良看,虽然自己长的不如他好看,不如他考试成绩好,但是自己在做生意方面,可是比他要强的。
要是这个面前少年带来的生意真的能让他眼前一亮,使他超越璟良,备受父亲看重,那他自然是双手相迎的。但是若是这人只是来凑个热闹,毫无新意与诚意,那他感人也是不迟的。
李青月不知他心中真正的意图,也不关心他的想法,只要是能让她赚到钱,互惠互利,一切都是好的。她缓缓的从包袱中拿出了一块未完成的蚊帐,命陈兰递了过去,其他的不说,仪式感还是有的。
若实双手接了过来,看着眼前这个奇怪的东西,皱了皱眉头:“这是什么东西?这么大一块布…额…线?这也不能做衣服,也不能做荷包的,要它有何用?”
李青月笑了笑,若实却有些恼怒,看着李青月这个样子,只觉得她是在嘲笑他的无知:“你别笑啊,我问你呢?”
“这个东西是我们工坊里独一无二的,您当然是没见过。它是用来隔绝蚊子的,到时候我们会加工成别的样子进行使用。你想想啊!到了夏天,人们都被蚊子咬的睡不着觉,却不舍得花钱去买那种轻纱做成帐子子来隔绝蚊子,这东西就派上用场了。”李青月缓缓的开口解释道。
若实听见李青月这么说,伸手摸了摸手中的蚊帐,拉拉扯扯的检查着,别说这缝是挺小的,蚊子应该是进不来的,他装作毫不在意的说道:“这东西质量还挺好的,应该不便宜吧?”
李青月自然是看懂了他的意思,憋着笑意说道:“这东西确实挺便宜的,不过二百文钱罢了。”
若实在心中点了点头,比起轻纱来说,二百文银子是不贵。但是若是只看这线,便觉得二百文只是买了一堆杂线罢了,似乎又觉得有些不值。“不行不行,这二百文买一些杂线应该是没有人会乐意的。”
李青月见若实确实有合作的意向,便让陈兰又从包袱中拿出了一顶完整的蚊帐:“那你看看这个值不值?”
若实如若珍宝的接过了那蚊帐,这个上面的花绣的也太栩栩栩如生了吧?只听说过在布上绣花,没想到这个绣品还能秀在线上,简直是稀奇的很,突然就觉得这二百文似乎没那么贵了…
其实蚊帐上的花样不止是绣上去的,还有一些是编上去的。李青月曾经在工坊里说过,不限于哪种方法,只要让蚊帐看起来好看就完事了。能独创新型花样或者方式的,还能领一两银子的赏钱。这无疑激发了他们创作的斗志,让蚊帐看起来越来越好。
“二百文还是有些多了”尽管是若实觉得这蚊帐就应该值这么多钱,但是该往下压价的还是得压价。
李青月心中对蚊帐的理想价格是最低一百五十文,但肯定不能让他把价压的那么快:“二百文已经是我们最低价了,不能再低了。我这是诚心与你们家合作,所以才第一个跑到你们家里来的,连着价格都是最低的。”
若实虚荣心上来了,他竟然挺直了腰骨,洋洋得意。李青月第一个就跑到他们家里来,说明昨日肯定是见识到了璟良家布庄的不妥之处啊!
李青月见若实这副模样,不由得小心翼翼的问道:“您看这生意我们应该怎么做?”
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