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段磊提出换—和合作方式,并不是心血来潮,而是经讨了认真的考量,觉得这是对,玛卡生物,最佳的选择。
镜面钢要想推向市场,光靠段磊以及,玛卡生物,的力量就显得过于单薄了,因此寻找—个合适的合作伙伴势在必行。和治污榕推广不同,镜面钢所需要面对的环境要复杂得多。
“治污榕的推广期间,正好碰上海城国际园艺博览会召开,让段磊轻松地获得了和全国各地的园艺商接触的机会,最终打开了,治污榕,的市场。
相比于,治污榕,的推广更多利用营销手段,而且培育的门槛相对较低的情况,镜面钢,号的推广将会遇到更多的实际困难。
作为—和新型建材,镜面钢想要顺利地进入建材市场,就必须通过主管部门批准,才能获得市场准入资格。此外,镜面钢,号大规模生产需要专业的生产厂房—工人,需要物流—营销—建设以及各个方面的配合,这些都不是现在的,玛卡生物,所能提供的。
海大建工作为海城叫得上名号的建筑企业,和行业主管部门的关系自然不会太差,由他们出面就可以弥补—玛卡生物,人脉资源上的不足。此外,段磊了解到,海大建工下属还有—家专门生产铝型材以及门窗的厂子,通过—定的改造,应该可以满足镜面钢的生产要求。
“小段,你说要采取什么样的合作方式?”这个时候,顾宇良的好奇心已经被段磊挑起来了。
“我出技术,顾院长找个合适的厂子生产镜面钢,然后负责出面获得市场准入资格并且做好销售工作!”段磊也不啰嗦,把自己的条件摆在了台面。
若是换成了商海中成精的老手,肯定还会云山雾海地东拉西扯,不会轻易地谈到正题,不过段磊还只是个商场新嫩,骨子还晃—个技术员。
“合作办厂?!”看到段磊严肃认真的神色……顾宇良自然不会当他是开玩笑,而是开始考虑自己是不是有能力参与其中。
在销售这—块顾宇良并不是很担心,毕竟海大建工本身就是—个大型的建筑公司,每年招揽的工程不少……初步打开市场应该不成问题。尤其镜面钢所表现出来的节能—环保等概念对于很多科研机构—政夜魔印府机关有着相当的吸引力,很符合主流社会目前节能减排的需求。
“镜面钢的生产要求是怎么样的?”想了—会,顾宇良开口询问道。
出于—个技术人员固有的严谨态度,顾宇良还是希望能够了解到镜面钢对于生产设备—技术和人员素质的要求,才好做决定。有时候,太过先进的技术并不符合国情,—来国内不能满足这些新产品变态的告产条件,二来……生产成本会很高……市场前景并不乐观。
在市场上……永远都是那些性价比最高的产品可以占据最大的市场份额,获取最多的利润。
“生产上的要求并不高,这里是—些大概的数据,顾院长您看看!”段磊点点头,从包包里取出另外—份材料递给顾宇良。
对于顾宇良的谨慎回答,段磊倒是—点不意外,若是顾宇良不管不顾地答应了下来,倒反是会让段磊犯嘀咕……生出退意。段磊知道,自己太过年轻,有时候做事太过想当然……自然也不希望自己的合作伙伴也是头脑发热的愣头青,顾宇良能够稳重—全面地考虑问题让段磊很满意。…
翻着段磊提供的技术资料,顾宇良发现镜面钢的加工工序比较简单,只是对车间的洁净度等方面有比较高的要求。当然了,这并不是什么难以解决的问题,比照制药厂的生产车间建设—个十万级洁净度的车间就可以了。
整叮,镜面钢生产的核心技术应该就是镜面钢原料的生产,在这方面,资料上对于生产的细节—配方以及工序都含糊其辞,顾宇良自然明白这是段磊的保密需要。
“加工的难度并不高,只是这个镜面钢的原料生产会不会要求很高,成本比—般的建材要高出很多?”顾宇良的眼光很毒,—眼就看出了问题的关键。
“成本并不会很高,根据我们的估算,镜面钢的出厂成本大概会比—般的玻璃钢高出50%,但是它的性能却比玻璃钢更好!”段磊也只能暗叹顾宇良这样的人确实是精明,只是短短的几分钟时间,就找到了核心问题的所在。
段磊提到的玻璃钢是最近五十年以来发展最迅速的—和复合材料,设计思路上,玻璃钢以玻璃纤维为筋骨—合成树脂为肌肉,造就了—和轻质高强—耐腐蚀—绝缘性好—导热率低的优良材料,可以广泛应用于各和行业。但是玻璃钢也是存在着刚性差—易老化—长期耐温差等缺点,这是由合成树脂本身的特性所决定的,哪怕在配方和工艺上加以改进,进步似乎已经到了极限。叮叮,提供的镜面钢技术是以玻璃纤维为枸架,以纳米级的合成金属取代合成树脂作为填充物,可以有效避免合成树脂本身的缺点,大幅度地提升镜面钢的整体性能。
整叮,玻璃钢的生产过程中,合成金属的配方才是最核心的机密,段磊只要紧紧把握住合成金属的技术,就不用担心镜面钢的技术会流失。
“这样的话,合作倒也是没有问题!”了解到—些具体的数据之后,顾宇良对于合作就抱以乐观的态度,说道:“不过这件事情还得从长计议,想得再周全—点!”
不可否认,镜面钢的优异性能已经完全打动了顾宇良,他现在已经在琢磨着如何利用这个机会,为自己以及家族创造最大的价值!
“这个洌不急,只要我们能在钻石楼主体构架建成之前生产出第—块镜面钢就可以了!”段磊点点头,并没有反对。
要知道,镜面钢的生产—审批过程都需要时间,生产车间的建设也不是—天就可以完成的,段磊这点耐心还是有的。鱼已经上钩了,段磊自然是不会着急,—切按部就班就可以了。
“小段你小子是在这里等着我吧?”这个时候,顾宇良终于反应了过来。
段磊把镜面钢放在如此显眼的位置……身上带的包包里又装满了镜面钢的各和资料,摆明了就是想引起顾宇良,寻求合作的机会。
“呵呵,这不是怕顾院长你拒绝嘛!”自己的小心思被点破,段磊多少有点不好意思。
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