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第72章 一群走在人生路上的战友(第1页)

周末的十点钟,陈明艳和公司管理销售业务的靖麒麟经理,还有两位公司销售科的中层管理人员,出现在了梁博峻公司所在的商务大厦门前。

由于梁博峻没有得到业务合作方具体到达的时间,只能在做好了所有地接待工作以后,和梁博文在办公室里等候。现在,他们也已经正襟地坐在会议室的沙发上,恭候着翼曜公司的工作人员的到来。

何冬月接受了第一步接待业务方的任务,也已经站在公司大厅的门口做好了迎宾的准备。当她看到一辆豪华的黑色轿车出现在公司门外,并且从车上推门走下了几位西装革履的男士的时候,也推开了商务大厦的门,看了看往台阶上走的几个人。她走着拽了拽衣角,整理了一下衣装,又站到了迎宾的位置。

这时,梁博峻和梁博文也得到了合作方到来的消息,从会议室走了出来。当翼曜公司的几位工作人员走近了商务大厦的门的那刻,梁博峻也出迎在了商务大厦的门前。

梁博峻迈步走上前,和走来的几位一一握手问着好。随后,他和何冰月一起陪同着他们,走进了一楼办公区域的会议室。他们没有过多地客套,都严肃也随和地礼让着,按照事先安排的次序依次地坐到了会议桌前。何冬月把准备好的茶水倒好,给每个人的面前放了一杯。因为茶水刚沏好,茶香随着水汽四散,飘逸着茶水溢出的清雅与清香。每杯茶水都似给桌前人的一些意外地惊喜,让大家都体悟到了茶可提神的神妙。梁博峻客气地说着:“各位远道而来,路上辛苦了!大家喝杯茶,先休息一下,咱们再切入正题吧!”看到大家客气地端起了茶杯,方才把手上的资料放在了桌上,躬身坐了下来。

靖麒麟看到梁博峻年轻英俊,说不出为什么一看,就感到还是一位沉稳的青年人。他听梁博峻说完,看到梁博峻示礼地坐到了座椅上,也客气地回着:“梁经理,陈助理还没进来,我们就先稍做休息。等她进来,咱们就开始谈合作议项。”左右看了看同事,若是征取意见。梁博文寻思着:“既是一起来的,陈助理怎么不和他们一起进来呢?陈助理又是何许人呢?”看了看梁博峻,似有些焦急的看向了会议室的门外。

梁博文正猜测着陈助理是何方神圣,居然有个熟悉的身影出现在了会议室门前。她看到来人笑容满面的说着:“梁经理,您好!让您久等了!”也看到了说着官方交际语言的合作方工作人员,正是她的同学陈明艳。何冬月迎了上去,客气地说着:“陈助理,您好!您请入座吧!”跟在陈明艳的稍前位置,示意她坐在了刚拉开的一把座椅上。陈明艳说着:“谢谢何小姐!”坐了下来,抬头也看到了对面坐着的梁博文。由于她毫没防备会遇到熟悉的人,神情一阵慌张,却也惊讶地张大了眼睛的注视着梁博文。她看过梁博文,又再从眼镜片的后面,看了看坐在对面的几位合作方的工作人员。

梁博峻还是客气地起身表示了欢迎,说着:“欢迎陈助理的到来呀!”话意也只表示了热忱地欢迎对方的到来。陈明艳看了看梁博峻,再想:“同是姓梁,名字又同有博字,看来非兄妹是不可能了。”心境平静了下来,脸上笑到了最从容,和甜美。她还是客气的说着:“梁经理,您好!”站起身微微地躬了躬身,又再次地被梁博峻礼让着先坐了下来。

随后,梁博峻又坐到了座椅上,再看坐在斜对面的陈明艳,也顺着他的目光看向了梁博文,却看到两人如同打着哑谜,示意地点头微笑着。梁博峻淡然地笑了笑,看向了靖麒麟。靖麒麟端起茶杯,喝了口茶,随后说着:“梁经理,我们的人员都到齐了,咱们的会议就开始吧!”翻开了随身带的资料,准备为签订这份合作协议做的首次商谈,先做发言。

会议室里,幽幽地飘浮着淡淡地花香,也因有茶香四溢,和合作双方友好而融洽的交流,充满了温馨地氛围。梁博峻先对在坐的各位,做了一下工作人员的介绍。当他介绍到梁博文的时候,话音轻慢地说:“这是我们公司长期聘用的业务部助理,梁博文。她是经济管理院校毕业的高材生,也希望在今后的工作过程中,请你们多多关照。”脸上轻扬着从容地微笑。靖麒麟一听,望向了陈明艳。此时,陈明艳正微笑的看着梁博文。梁博文感到心里一颤,起身说着:“我先代表公司,对各位表示热烈地欢迎,欢迎贵公司的各位领导莅临我们公司。我希望在今后的日子里,我们可以好好地把握和珍惜与贵公司有的友好合作的机会,也希望我们可以在相互协作的前提下,一直友好地合作下去。谢谢大家!”身体微躬,表示着对合作方工作人员的诚意和敬意。随着一阵掌声,梁博文又坐到了座椅上。

梁博峻把内部的员工介绍结束以后,靖麒麟也同样地介绍了一下与他同来的几位同事。双方相互介绍完毕,便接着进入了正式地话题。陈明艳起身,把几份拟定好的销售代理议项书,递给了何冰月。何冰月接在手里,又一份一份的放到了他们一方面前的会议桌上。梁博文听过梁博峻对整项合作协议内容做的分析说明,也看过了协议内容里写到的可能存在的部分起争议的问题,和采取的解决措施,以及后面又附着的意见与有必要时采取的其他办法。她考虑着这份议项书被对方通过,或许不会存在多少问题。

这时,梁博峻站起了身,用沉稳地男中音说着:“大家好!我说说我的想法和看法吧!出于对咱们双方公司的长远利益考虑,我们双方也都对对方公司作了全面地了解了。对于各位的到来,我也再次地表示热烈地欢迎。目前,关于销售合作议项书上的意见与提议,我已经都做过了修正。只要大家都没什么意见,咱们就可以请双方代表在销售代理合作协议上签署对方的名字,依此确定我们双方公司以后的长期友好的合作关系。”认为只要符合彼此都具备最大化的收益条件,而且构成双方友好协作的条件也相对宽裕,双方完全可以果断地下个决定,签订好这份互惠互利地销售代理合作协议。

靖麒麟谋策了这次的销售计划,只是认定选择了这家公司做销售代理,还是为打开区域销售网做出的最明智地选择。他与公司高层管理者对各项议项都做过初步到深入地协商,现在或者说以后在协作销售方面涉及的问题,也基本不会存在大的变动。靖麒麟对公司的产品需求进行了市场调查,决定在这个地区开辟销售市场,可是市场需求量越大就会存在更为强大地市场竞争的问题,只好择取了选择一家在本地可以做代理销售的公司。他始终认为有优势的公司如果选择对了销售代理,就能降低区域化竞争本身存在的外来公司产品占有销售市场的难度。他们公司有了这样的想法,而梁博峻的公司也以代理销售的名义被他们公司发现了,并在极短地时间内通过了高层对他的销售能力的认可。如此一来,两家公司在合作上有了直接地联系与商谈,因此也确定了这项合作关系的确立,在今后的销售过程中会因珠联璧合,出现恢弘地前景。

如今,这项销售代理议项再次正式地提了出来,并且首次地生成了友好合作的协议,也通过了最后一步的协商内容。至此,坐在会议桌前的双方工作人员代表了各自的公司,经过了友好地交谈,也签字定格了这项协议的正式生成。

两家公司的代表把协议签署好后,围坐会议桌前的各位也走出了工作的状态,开始随意地交谈了起来。梁博文没有急于和陈明艳说话,陈明艳也看到了梁博文始终站在梁博峻的角度考虑问题,并没有使得私交情存在交谈中的意思。她瞥了一眼梁博文,悄然地想着:“忍吧!看你能忍到什么时候!”姿态优雅的喝着茶,听大家谈起了一些彼此都感兴趣的话题。

靖麒麟在代理议项商定前,听到梁博峻提到梁博文毕业的院校时,想到陈明艳好像也就读过这所院校。他在大家开始了畅谈的时候,依然客气地问着:“梁助理是哪年毕业的呀?”看向了陈明艳。陈明艳笑了笑,也问着:“梁助理,咱们应该是一级毕业的吧?”没再顾及刚才遇到时出现的一阵诧异,居然还不惧尴尬的明知故问着。梁博文很从容地回着:“是啊!我和明艳是一年毕业的,还是同班同宿舍的老同学。靖经理,我也没想到能在这样的一个场合下,遇到我的老同学。不过,我们也都是站在我们彼此公司的立场,结束了这次公事公办的工作任务了呀!”说着站起了身,拿起了热水壶,给在坐的各位往茶杯中加了适量地开水。

梁博峻看着靖麒麟,被他的处事态度牵引了思绪,也理解了让他琢磨了好多天的这次合作机会。靖麒麟听过了两人的见面语,现在知道对方正是陈明艳提到的那位居住在本市的同班同学梁博文,居然都有了相见不如巧遇的感觉。他们都有些惊讶于这个世界太小,无论怎么想都没想到会遇到的那个人,竟然就这样遇到了。梁博文话音绵长地说着:“我们都在同一宿舍,而且从我们进校门直到出校门,才有了长时间的不在一起的日子。我们说是同学,也是好友。现在,我们应该是共同奋斗着,前进着,相互扶携着,像我们大家一样的走在人生路上的战友了吧!”话里尽是感喟的意味,毕竟事情的发展令人难以预料。

梁博峻听到梁博文说完话,居然有些窃窃自喜起来。靖麒麟神情有些严肃的说:“你们年青人的想法,可比我们要高明很多呀!你们注重理论联系实际,也都具备了最现代化的管理模式与经营理念呀!你们可谓是专业性强,说实在的,都可以称为销售界的职业杀手了呀!”深感毫不夸张的说着,而且话里话外都是感叹不已。梁博峻浅笑着说:“我一直都觉得我们在工作能力,和经验上还是很有限,也一直总想着找些后援人员做辅助工作,对于我也算是学习吧!”谦逊地接受了靖麒麟对他们的好评。靖麒麟语重心长地说:“我们公司的老总对我们的这次合作,也是非常地重视呀!他提到在选择销售方的同时,首先要考虑对方有没有实力。他说的实力,就是能力。而且能力不是被刻意地夸大其词说出来的,还得是实干出来的呀!”看着梁博文,又接着说着:“我也看得出来,梁经理在接待工作上还是费了心呀!”很赞成梁博峻对事认真的态度,和严谨地工作作风。

陈明艳听着大家随意也严肃的聊天,也才随和地说着:“其实,博文也很少对我们提起家事。她就是有这么一位优秀的哥哥,我也是现在才知道。”实话实说的话语,也说明了是值得在座的人都去尊重的,一种不会碰触为人处事底线的良好行为。梁博文不由得打趣地说着:“如果我们早提到了工作的问题,现在大家遇到了一起,我们还能这样冷静地面对我们谈到的问题么?”眯着眼睛看了看陈明艳。陈明艳无奈地笑着低下头,也没再接话。

靖麒麟却有些高谈阔论地说着:“我们都是对事不对人,你们是对人如对事。或许你们有的良好的管理理念和处事观念,是我们只能体会,也还是相隔了无法跃过的一道象征了某个年代的分割线呀!”还是对他们这代人的学习和工作的态度,相对他们这代人的学习和工作有了比较。梁博文思索着说:“靖经理,我们学习到的这部分知识,也许都是从你们的工作经验里总结出来的精华呢!”也的确是这么去认识他们学习过程中学习到的知识,和步入社会参加了工作以后,接触到的工作经验,并没有奉承靖麒麟的意思。

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