明薇道:“贴片机于我们来说,不是什么难事,我们仓库里正好有十二台贴片机闲置,不知道十二台能不能满足纪氏的生产需求?要是不够,我们也可以考虑再生产。”
欲取之,先予之。先给予好处,后续才好一步步套牢。
纪老心脏就跳得快了起来,十二台自然是不够的,但是只要有了十二台,他基本的生产问题也就能解决了。
这一年多的时间,他们贴片漏料的问题都是怎么解决的?在拉尾增派检板员,对着蛙镜一片片检板,重点检查漏料问题。
关键他们的贴片机漏料还不是同一个位置,每个位置都有可能。
一张PCB板,几百个物料,有的电阻就比蚂蚁大一点点,蛙镜放大几百倍的情况下,也得一点点的检查才能发现是不是漏料。
检查出来的漏料,全部都得送到修理位去人工把漏掉的物料焊接上去。物料太小,焊接也很考验技巧。
更何况,人工焊接过的PCB板与机器一次性贴出来的PCB板相比,哪怕功能完全一样,但它始终是返修过的,是有瑕疵的。
他们还面临一个更大的问题,就是IC的焊接。
他们的产品是高端扫地机器人,里面涉及到两个IC和一个主芯片。IC很贵,鉴于他们的贴片机有问题,工程师写程序的时候,就只能把IC程序删除掉,IC一律考虑人工焊接。
但是IC是十分敏感又娇气的物料,而且脚特别密集,焊接十分困难,烙铁稍微一抖,不是短路就是假焊,有时候弄翘脚了,也影响整片PCB板的功效。
所以,他们现在投入市场的扫地机器人,其实成本是很高的,照这种趋势发展下去,很快就会失去市场竞争优势。
他立即道:“明薇,你想要什么价格,你先说说看。”
明薇伸一根手指头。
“一千万?”纪老问。
他心里不悦,眉头自然的蹙起来。
十二台贴片机,竟然要一千万,简直就是狮子大开口。
贴片机市场价最多也就十几万一台。但是现在是他们急需的,别家的贴片机根本解决不了他们的漏料问题,他们自己的工程师又没办法写出不漏料的程序来。
喻明薇还真是懂得卡他的脖子。
眉头再皱了皱,他说道:“两百万。”
他想,价格是慢慢谈成的。要是最终喻明薇实在要一千万,他也认了。现在卡他的脖子,以后总会有他卡回来的时候,但眼下解决贴片问题才是最重要的。
他也想不通为什么别的生产扫地机器人的公司不存在这种漏料问题?数次开会,研发部与生产部得出的结论,都说是因为他们的扫地机器人程序与别家的不一样,所以别家的不漏料。
明薇笑了:“纪老先生大概是误会了,我说的一,不是一千万,而是一百万。”
“什么?”纪老震惊。
十二台贴片机,市场价十几万一台,至少也是要一百多万的。
一百万的话,喻氏根本不赚钱。
喻明薇会这么好心,不赚钱卖给他?
明薇淡淡的笑道:“我说了,我也就与纪氏熟悉一点,我需要商业上的合作伙伴。商场如战场,孤军奋战是很辛苦的事情。成本价出售贴片机,是我对纪老先生最大的诚意。”
“你真的肯成本价将贴片机卖给我?”纪老仍然不确定的问。他那一双老谋深算的眸子迅速打量着明薇。
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