钟晴把ppt点开,站去前面幕布旁,开始展示自己所做的调研。
她扎着马尾,穿着由易澄澄改良过的职业套装,落落大方地站在那里,干净清爽还透着股利落劲。
至强体检的基本情况她讲得比较简略,因为和前两个人查到的东西大致都相同。介绍完基本情况,她按着翻页器点开下一页ppt,上面是她利用节假日和工作日实地采集到的数据表格。
乔明轩直到看到这张表格的时候,脸上有了第一丝变化。他的一道眉不动声色地向上极快一挑。
“至强体检的创始人曾在他的专访里提到,他们门店的服务人次很多、人流量很大,并且给出了具体数据。”
钟晴结合着自己整理的表格说道:“但根据我去实地统计的情况来看,就我们超一线城市的几个门店来说,无论是节假日还是双休日,实际到店的人流量并没有创始人说的那么多,他所给的数据是存在夸大现象的。”
她又翻到下一张ppt,上面是她从各个电商平台整理出来的销量及评价表格,表格做得很规整,内容有数据也有留言截图,页面看起来专业又不失美观。
“另外不只线下数据存在夸大,线上的体检套餐销售数量也含有水分,这是我从各大电商网站整理出来的销量和购买评论,很显然,这些统一话术的评论是刷出来的销量和好评。”
乔明轩有了第二次表情变化,他两个眉峰都向上微挑了挑。
钟晴在前面停下来。
乔明轩等了两秒,开了口:“就这么多了吗?”眉心微微蹙了蹙,声音里有着对三个人调研报告“不过如此”“就整理出这么点东西”的一种不满意。
刚刚觉得钟晴的报告总算有点别的东西,结果也就到这了。
钟晴抬眼看向乔明轩,老实巴交地一笑:“翻页器卡住了。”
“……”乔明轩有种啼笑皆非的意外。
钟晴使劲按一下翻页器,ppt终于又翻一页。
新的内容展现出来,是之前两人没有讲到的东西。
“因为至强体检刚成立三年,属于非公开的企业,所以这家公司能搜集到的公开信息有限。我就干脆把另外两家比较知名的体检机构也一起调研了一下,然后把至强体检和它们做了一个类比,这样也能反映出一些问题。”
星期天的晚上,钟晴把去至强体检门店实地调研的数据填充进报告后,总觉得还是缺点什么,还是得再填充点有用的信息才行。
她想了一会,终于有了主意。
既然至强体检本公司的公开信息有限,那就从同行业其他体检机构下手,做个同行业的情况类比。这是她之前在券商实习时积攒下的经验。
于是她熬夜调查整合另外两家体检机构的信息和数据,填充进调研报告。
现在看,她做得应该算不错,因为她看到自己说完,一部二部的两位负责人眼底都露出些赞许。
乔明轩依然不动声色,但他的肢体动作有了变化,他从开会开始一直向后靠在椅背上,抱着臂听着新员工的报告。
一种十足十审视大于聆听的姿态。
但现在他从椅背上坐直了,手肘拄在桌面上,手撑在侧颊下颌线上,聆听大于了审视。
钟晴也不动声色,虽然知道自己的表现应该是合格了。
她指了指ppt页面上的其它两家体检机构,继续讲述下去。
“同行业另外两家体检机构,安心体检和康平体检,原本在行业里处于第一、第二的位置。安心体检是三家里面成立最早的,目前市场规模也是三家体检机构里最大的,是当之无愧的行业龙头。”
“而康平体检,原本规模处于行业第二,但最近几年至强体检强势突起,就把它挤到第三的位置上去了。”
顿了顿,钟晴语峰一转,指着康平体检的名字说:“虽然已经降到第三,但康平体检有个其他两家体检机构都没有的特点,算是它独有的优势——就是康平体检一直和一家叫365助乐网的中介服务网有深度合作。”
“而这个365助乐网,它是一家和健康医疗业务相关的中介服务网站,一端连接用户,一端连接着体检机构、各大医院等等,为用户提供线上预约体检、预约医院挂号、预约医美等服务。在体检领域,它和康平体检一直是独家合作关系,所以一直在为康平体检做线上引流。”
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