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天想公布了幻影101的售价之后,一时间让跃步手足无措。他们没想到天想的技术革新来得这么快,一下就降低了手机的成本。天想把幻影101定价为1688,不但没有赔钱,甚至还能小赚一笔。相比起来,跃步将摩罗一代定价2000元,自己不但贴钱卖,现在价格也不占优势了,典型的赔了夫人又赊兵。
不过跃步这么大的公司,之前又因为幻影事件,在消费者中的口碑已经有所下降了。如果这个时候跃步选择将摩罗一代下架,或者是要提升摩罗一代的价格,显然是砸自己家招牌。跃步现在是陷入了两难的境地,不管是哪个选择都有着相当恶劣的后果。
没办法,跃步集团还是硬着头皮继续卖了。两家公司都是在当天晚上正式召开的发布会。在摩罗一代的发布会上,刘玲黑着脸宣布会将摩罗一代的价格定在2000元。
刘玲原本计划着将摩罗一代的优越性能吹得天花乱坠,让消费者们从产品性能上认可摩罗一代,此时也没了心情再去吹嘘,只是大概介绍了一下摩罗一代的基本功能,就匆匆走下了舞台。
而幻影101的发布会就办得要风光多了。幻影101请来了韩冰到发布会现场,虽然只是匆匆为大家展示了一下幻影101的外表,但也吸引了很多媒体和消费者的目光。
谁不喜欢看美女呢。就在大家的目光都盯着韩冰的时候,韩冰手里的幻影101也十分夺目,大家都没见过这样小巧而又五颜六色的手机,有不少年轻人已经被幻影101独特的外表所吸引,等不及想要购买了。
这正符合了苏苗和谢雨泽的期望。在韩冰展示完幻影101的外表之后,谢雨泽又作为天想集团的总裁,上台介绍了幻影101的具体性能。
消费者们在看过摩罗一代和幻影101的两场发布会了之后,心里已经有了鲜明的对比。幻影101的价格低,外观也好看,可供选择的颜色又多。
作为计算机龙头企业的天想所生产的产品,质量也绝对不会差。
就这样,摩罗一代和幻影101上市的当天,幻影101的销售额就几乎是摩罗一代的两倍了。谢雨泽也充分利用媒体舆论,顿时全国掀起了一场幻影101的风潮,现在谁手里有一个款式独特的幻影101,才真正是身份的象征。
一时间,全国所有幻影101的销售门店都排起了长队,甚至还有人出高价收购幻影101。
相比于天想赚的盆满钵满,跃步这边的摩罗一代则是完全被幻影101的光芒所压了下去。
几乎没有消费者会选择摩罗一代,就算刘玲之后再怎么吹嘘摩罗一代的优越性能,但他毕竟是比幻影101要贵出三百元。在这个年代,300多块钱足够一家老小一月的生活费了,不能不考虑。
刘玲自从发布会之后,就每天在办公室里焦头烂额的处理摩罗一代的后续问题。刘玲很清楚,自己是被天想摆了一道,天想最先公布的销售价格只是为了刺激跃步,让跃步给出低于市场价格的定价。
之后谢雨泽才公布了天想技术革新成功的消息,把价格压到了更低,让摩罗一代的处境显得十分尴尬。
摩罗一代上市不过几天的时间,就已经赔了一大笔钱。按照现在的定价,跃步要在每台摩罗一代上赔200块钱。
这样的负担跃步自然是不能接受的,为了及时止损,跃步的高层紧急宣布摩罗一代因为技术问题退出了中国市场。其实大家心里是清楚的,跃步是因为实在竞争不过天想,才选择落荒而逃的。
谢雨泽这边接到了摩罗一代退市的消息之后,也没做太多的反应。谢雨泽很清楚,跃步仗着自己家大业大敢开出那样的低价,肯定也是只想赚个吆喝了。现在连吆喝都赚不到,就没有再在中国市场浪费时间的必要了。
仅仅是这段时间的销售,也足够跃步付出不小的代价了。天想是卖出一台手机净赚几百块,他们跃步倒好,卖出去一步手机赔好几百,这样下去,谁受得了?只能壮士断腕,直接下架这一款产品了。
没有了摩罗一代的竞争,现在谢雨泽终于可以放心让幻影101大胆销售了。
按照谢雨泽的意思,天想接下来只要继续本本分分做自己的产品就好了,不用再在这些是非上浪费时间了。但苏苗却不这么认为,她觉得不能就这么轻易地放过跃步。
“他们当初来进军中国市场的时候多热闹啊,连着好几天的报纸新闻上都是摩罗一代的广告。现在他们灰溜溜的走了,我们也应该给他们送送行才行。”苏苗恶狠狠地说道。
没办法,谢雨泽只好又帮苏苗联系了媒体。苏苗告诉媒体要把跃步之前的幻影事件写进报道里,说这次摩罗一代的退市,就是因为跃步集团输不起,虽说之前承诺给消费者要给出低价,到后来又出尔反尔,直接退市。
报道发出去之后,跃步公司在消费者间的口碑变得更差了,以至于国内不少跃步公司的门店销售额惨淡,一天到晚都卖不出去一台产品,也就都关门歇业了。
刘玲在收拾东西准备返回跃步总部的时候,突然看到了这些关于跃步的报道。她知道这是天想在落井下石,不仅要让摩罗一代退市,更要让跃步公司在中国的名声跌到谷底。
刘玲很是生气,她没想到谢雨泽竟然一点情面都不留,一定要让跃步在中国没有翻身的机会。
也是拜谢雨泽所赐,刘玲原本做好的升职梦也破灭了。因为这次摩罗一代进军中国市场失败,刘玲之前立下的豪言壮志都成了笑话,刘玲回到总部之后也免不了被高层训斥,甚至还有被停职的可能。
刘玲越想越咽不下这口气,想着自己临走之前,一定要再做点什么。她不好过,谢雨泽也别想好过。
以刘玲自己的能力,现在很难扭转市场的局势了。她转念一想,这次幻影101的销售,代言人韩冰在其中扮演了一个很重要的角色,不如从她入手。
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