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爆炸吧(第1页)

八九十年代的外贸生意,虽然他是人民币汇兑的,但是也翻倍不少了。

市场就是一个鱼目珍珠并存的大海,你要捞到什么,就看你有什么样子的本事,整个区域海鲜批发市场有三个,每个市场里面各自的定位或者一样或者不一样,每个市场里面有百八十个门头面,大店小店冷库加起来几百个。

飒飒看来做生意不简单,因为很累,得跑,一家一家跑去看去比较,然后还要问,坐在屋子里面永远是做不成生意的,所有的生意人都是从发现商机开始,商机就蕴藏在这些市场这些门头面里面。

有几个人说自己跑遍了苏北所有的海鲜店铺?

土生土长的人能知道哪家店最好,哪家店最擅长卖什么,哪家店卖的最公道吗?

不可兼得的,飒飒纸上却记得清清楚楚,明明白白的,副产品批发市场的一家店货最全冷库最大,但是冻货日期不固定,里面不一定全是三个月的货,陈货也很多,如果从他们家拿货,最好是拿中等档次的货,高级货他们家没有。

小的门头面可以赊欠,老板也实在,东西新鲜又实惠,但是有个问题,小本生意,货期不固定,有可能今天到,有可能明天到,服务商搞得又不是很好。

不用说商海浮沉了,光是买鱼都有这么大的门道,更何况是卖鱼的呢?

这是一门学不完的知识,飒飒一头扎进去,第一桶金就比人家一个月工资赚的多了,第二桶金第三桶金接踵而来,他心火热的在这样的时代里面奋斗,不觉苦累。

等春天的时候,他租了个大铺面,买了十台冷柜,人在这个年纪,已经邋遢的像是个五六十的老头儿了,或者像是个七八岁没人搭理的留守儿童,永远灰扑扑破旧的衣服,棉袄袖口那个地方都磨烂了。

进货的老板娘实在是看不下去,“飒飒啊,你来。”

这孩子从家里拿货越来越多,也不差钱啊,那就是没人管,这么大也不知道买衣服穿,也不知道吃好点儿的,她昨天给儿子买新衣服了不是,旧衣服没地方搁置了,想着就是给飒飒。

家里亲戚孩子也多,但是就还是想给飒飒,她是上游老板娘,夫妻档做生意的,苏北这个地方的源头供货商,她都能联系。

这是飒飒最后选的好搭档,搭档这个事情,遇见了合拍的,真的跟贵人一样,难得啊。

好的搭档绝对是以信任为基础的,所谓的合同什么押金其实都白搭,这时候多少人拿了货款跑了的,或者以次充好,或者直接就是假合同,坑的要死。

要么就看下游赚钱了,红眼病病入膏肓,提价或者断货,或者直接想分羹,直接就供货环节或者配送环节,给人家一把掐死,每一个都能让你刺挠的不轻。

她相中飒飒呢,就是觉得靠谱,他一天到晚没别的人生一样,就是卖鱼,拿货卖鱼,零卖散卖的都自己骑着个三轮车。

是的,飒飒买了三轮车,那种大的,后面是个很深的车斗子,雇了个司机,他接单子,比人家搞得服务好,你不论要多少,只要有需求的,我就给按时按点配送,晚了都话我鱼不要1了,直接送。

司机你这个月工资也不要要了,我就一个要求,准时配送。

冯老师一个月工资几十块,但是飒飒的司机一个月工资,就开到六百块钱。

这是什么样子的概念呢,司机肯定干的好的概念,肯定比一般人细致的概念,摊子就是这样铺开的。

老板娘指着袋子里面衣服,“不嫌弃的话拿去穿,不好穿的你看看就给扔了就行。”

飒飒点点头,“不嫌弃。”

抱着就走了,他时间很紧张。

老板娘也不说什么,老板就不太愿意,他刚跟司机对货的,司机搬货上去,别人赚钱他不知道,飒飒赚钱他是知道的,有货单的,能不清楚吗?

“三十箱子带鱼,都是一级货,进货价你知道的,我刚才看车上司机的单子,你知道他卖多少钱吗?”这个差价太大了,让人难以接受。

上游有时候很想抢客户的,你的利润比我多多了,一样的货,你倒手,比我多赚这样多,我一手的话,那岂不是更多。

老板娘就敲饭盆,很简单,就焖一锅大米饭,现在夏天了,豆撅子都能吃了,炒一锅,也没肉,挖一勺子吃呗,夫妻档开店都是苦日子过来的,再有钱也不大吃大喝。

精打细算是商人摘不掉的标签,但凡不是精打细算的就做不成这样的买卖,但是算下游的钱,老板娘觉得格局不对,“你换个角度想想,你的进货源也比之前多了三成,海边那边货商看你眼红不眼红呢?人家最辛苦的出船上海的渔民看你眼红不眼红呢?”

“只有互相帮衬,我们市场份额就会越来越多,你要盼着他卖的好,就会从我们这里拿货多,到时候市场上都是我们许家的冻鱼,会展中心这样的地方人都能拉到单子,我们要考虑的是保证好鱼的品质,三个月内的鱼不能用六个月的鱼,我们的口碑也立起来了,到时候大家都找我们来拿货,你也不少赚。”

市场上,无船不成海,独木难支舟。

要看大的行情,只要行情好,各个环节做好自己的事情,那就稳赚不赔,你不用考虑别的,风就会刮着你往上走。

许老板笑了笑,“你说得对,你说得对,还是你想的周到啊。”

有时候有个好配偶也很关键,俩人格局不一样的时候,一个引导一下就行了,前提是许老板人家听进去,他发自肺腑觉得自己老婆不孬,觉得自己老婆格局好,所以愿意听。

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