“王总,您是什么意思?”黄姜民面色有些难看,“您是要做一款杀毒软件来和我竞争吗?”
王向中闻言便是笑着摇了摇头,解释道:“您误会了,我不是想和您竞争,而是想和您共同合作,两家公司共同研发一款新的杀毒软件。”
“新的杀毒软件?”黄姜民听到这话也是愣了片刻,“现在我的姜民杀毒挺好的,为什么要研发新的杀毒软件呢?”
“好问题,”王向中点了点头,“研发新的杀毒软件,是为了防止盗版。”
“虽然现在您的姜民杀毒功能强大,但说实话,以DVD形式出售软件,是无法根治盗版问题的。”
“所以为了防止盗版软件的出现,我建议可以直接将杀毒软件免费,从根本上杜绝盗版软件的出现。”王向中嘴角微微一翘,露出一抹似笑非笑的神情。
“免费杀毒软件?!”黄姜民听到这番话,整个人都感觉有些不好了。
如果把杀毒软件给做免费了,的确可以防止盗版软件问题,但这样一来,自己还赚什么钱?
“王总您说的太轻巧了吧,”他摆了摆手,“软件不收费,那我们还靠什么赚钱,怎么养活手底下的员工?”
“别急,我话还没说完呢,”王向中笑了笑,“其实免费软件利润完全不输收费软件,不知道您有没有听说过一句话:天上没有掉下来的馅饼?”
“自然是听说过的,”黄姜民点了点头,不过双眸中仍然是流露出藏不住的疑惑之色,“可是免费软件可以靠什么赚钱呢?”
“两种盈利方式,第一是广告收入,第二是自营业务,”王向中解释道,“广告收入很好理解,当软件的装机率达到一定程度时,我们便可以招商引资,吸引其他行业的巨头在我们的软件上投放广告,以获取额外收入。”
“第二种是自营业务,虽然我们的杀毒软件不赚钱,但是可以依靠这款杀毒软件内嵌其他功能或业务来引流,同样可以赚到钱。”
后事的著名免费杀毒软件就是依靠这种战略来赚钱,要不然为什么那款杀毒软件会被称为网友戏称为全家桶呢?
表面看上去他们是在不务正业,实际上人家聪明得很,杀毒软件本身虽然赚不到什么钱,但是依靠自营其它业务,早就已经达成了年入数十亿华夏币的成就。
听完王向中的解释,黄姜民也是惊得深吸了一口气,他做了好几年的杀毒软件,还是第一次听说过有这种玩法。
但不得不说,王向中讲得的确有道理,因为这一席话,黄姜民也感觉到,自己的思路正在逐渐被打开。
黄姜民可不是什么普通人,表面平平无奇的他,可是仅仅依靠悟性就能自学一切的人。
不过他依然有些许不解,于是便问道:“但如果是这样的话,我为什么不直接把姜民杀毒给免费了呢?何必再辛辛苦苦重新开发一款新的杀毒软件?”
“不可,”王向中解释道,“姜民杀毒可是一款好招牌,产品也没有什么问题,只不过是不太符合华夏互联网的路数罢了。”
“所以我的建议是姜民杀毒可以转型专为政企单位、大型公司做安全服务,顺便和我方合作,新开发一款杀毒软件,以面对个人市场。”
实际上不少公司都是走的这个路数,譬如火融安全杀毒这款软件就是如此,面向个人市场完全免费,针对企业市场收费。
黄姜民闻言,也是点了点头,听过这一番分析后,他也深有同感,知晓现有的商业模式已经无法满足公司的发展了,如果能搭上蓝海科技的大船,兴许还有一线生机。
不过他内心还是有些犹豫和抗拒,毕竟他和王向中才正式认识不过半小时,对方究竟什么来头,研发实力又如何,背后还有什么阴谋,他尚还不得而知。
王向中见到黄姜民那欲言又止的表情,也是猜到了对方心中所想,便面色严肃地补充道:“黄总,这件事关系重大,您也不必立马给我答复,可以在进行详细的考察和思考后,再做出决定。”
“不过我这次来不仅仅是为了杀毒软件之事,还有另一件事,需要请教您。”
“还有另外一件事?”黄姜民深深的地看了王向中一眼,咋还能有这么多事?
“我知道您不仅是防病毒专家,同时还是机械和光学专家,不知道您有没有兴趣重操旧业?”王向中笑道。
“重操旧业?”黄姜民扶了扶眼镜,“你是说机械和光学吗?我已经十几年没有接触过这些东西了。”
“是的,像您这样的专家,华夏现在真的不太多,我现在有打算做自研光刻机,所以我希望得到您的帮助。”王向中道。
“您太高看我了,”听到王向中的话,黄姜民也是苦笑道,“光刻机这种东西离我太远了,我也不过是做过望远镜而已……”
两人相谈甚欢,一直谈到了深夜时分,俩人连饭都没来得及吃一口。
“王总,你的想法我会考虑一下的,”黄姜民笑道,“您的想法实在是太多了,就连我也一时难以接受这么大的信息量。”
“没事的,我总不能勉强您做什么,按您的想法来就好。”王向中紧紧握住黄姜民那双粗糙的大手,道:“我万分希望能和黄总成为战略合作伙伴!”
……
三天后,黄姜民最终还是给王向中打了一个电话,详细说明了自己合作的意愿。
王向中接到这个电话后也是喜出望外,自己盘算的第二步计划总算要开始走起来了。
1998年是至关重要的一年,这一年不仅有windows98的诞生,还有一堆同类型的互联网公司和软件公司也正在创立的路上,接下来的竞争压力会越来越大,只有找到几个牢靠的盟友,才能在互联网这一行业内越走越远。
杀毒软件虽然看起来没什么用,但在品牌效应方面却是至关重要的,互联网安全将是未来的重大议题,提前踏上这辆发展的列车,能有效地避免将来落入颓势中。
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