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第二百六十二章 银湖买店(第2页)

放开了手,两人坐了下来,相互笑了笑,突然同时说:“没想到还能见到张总(黄总)。”

“张总是前辈,是业界中地老大,我来请教是应该的,只是没想到今天在华州居然能碰到张总。”黄云逸毕竟要年轻一些,说的自然是要客气很多。

“哪里,黄总可是英才后起啊,江南这两年地每一步都值得我们学习啊,所以我也就专程赶过来学习黄总和江南啤酒的经验。”张瑞智也打着哈哈说。

气氛还是非常好地,两人聊了一会,有些相恨见晚的感觉。

“张总,今天来倒不只来请教的,还有一个特别的任务,我本想和江南银湖的李总谈谈,现在既然张总在这里,那是最好不过了。”这样聊了将近一个小时,黄云逸考虑要说正题了,今天可不是来套交情的,外面两个公司的人正紧张pk着呢。

“黄总请讲!”张瑞智一谈到公事,就开始严肃和话少了起来,甚至都是惜字如金,这是黄云逸后来和他成为朋友之后了解这是他的习惯。

“银湖在华州的买店效果不错。”黄云逸先恭喜他一下,不过接着说,“不过相信张总也感觉到了,继续买断下去会有很大的难度,不然银湖也不会只签500。”

“黄总的信息真灵通啊。”张瑞智笑着说,“这个500,我估计没几个人能知道。”

“呵呵,我有我的方法,终端为王,这是大家都公认的,华州是江南的重镇,也是江南的立身之处,虽然不能说每个终端江南啤酒都能了如指掌,

们也占了扎根华州的便宜。对大部分终端还是有所黄云逸是告诉他,自己是怎么得到这个数据的。

“那是,你们是地头蛇啊。”银湖江南分公司的李总笑着说。

“我有个想法。不知道张总和李总感兴趣不感兴趣。”黄云逸笑着说,“华州竞争激烈,全国五大大鳄随着银湖进入,都已经进来了。”

“江南本地就只有江南啤酒、雨山啤酒和华州啤酒这三个品牌,另外虽然还有千牛、海州这两个品牌,不过他们基本上已经放弃了华州市场。”

黄云逸对市场地分析,张总和李总是清楚的,所以脸上带着问号,似乎再说,你到底要说什么呢?

“现在看来。雨山基本上已经和华润形成联盟,相信两位老总应该已经有所耳闻了。”黄云逸说的这个信息,大家其实已经都差不多知道了,因为华润现在正在想收购雨山,正在谈判中。而且还签订了战略合作协议。

“华州一向和燕京不错,两家公司的领导还有一定渊源,而且他们定位的客户也基本上错开了。所以他们一直能有一个虽然有些松散却还不错的合作。”这个信息其他人是不太清楚的,黄云逸也是最近才了解的。

“哦,我也觉得奇怪,原来是这样的。”张总似乎在思考什么,听黄云逸这样一说,似乎有些明白了。

“青岛在华州布局不大。”黄云逸继续说,“现在就只剩下银湖和江南了。”

“黄总不会是想收购我们把?”李总开着玩笑说。

“这可不敢,不过有个提议不知道另外老总有没兴趣。”黄云逸依然买着关子。

“银湖现在正在进行买店,这是你们的秘密武器,而且是很有效地武器。”黄云逸笑着说。“但是华州6000家餐饮店,就算只算其中的3000家高档店,如果要全部买下来。只怕花费也不少,银湖虽然财大粗。只怕要这样一个店一个店的拼下去也不容易。”

“现在不知道你们有没发现,买店这样的形式慢慢的有些困难起来了。”黄云逸说出自己地理解,“一般的店都会有两到三个品牌。”

“是的,华州地情况有些特殊。”张总也不忌讳的说,“我们这500店可是花了大价钱的。”

“是把,银湖财大气粗啊。”黄云逸接过他的话说,“我的提议是,我们两家结成战略联盟,这样买店的费用肯定会少一些,店里既放银湖的产品,也放江南的产品,我们将产品的价格档次略微错开一些,不知道两位老总觉得如何。”

毕竟黄云逸提出的提议有些突兀,张总和李总想了好一会也没有说话,黄云逸看看情况,笑着说:“两位老总再仔细考虑考虑,在现在这样地情况下,合作或许能联合起来和其他的大鳄三分天下,如果一个个单挑,谁会落马还真不好说。”

“我先回去,两位老总考虑考虑,如有一向,我们再谈具体的事宜。”黄云逸告辞了。

晚上,张总请黄云逸等人吃饭,吃好饭之后,基本上同意了这个松散地战略合作联盟。

经过几天的谈判,经过多次地修改,两家啤酒企业的战略合作联盟协议终于出来了。

基本上也就是三条:第一条就是在管理上和技术上达成战略联盟,相互相互学习,这是空话。

第二条就是在华州市场上,实行联合买店行动,当然原来银湖已经买断了的500,江南买断了的200都不在这个计划之内。

第三条就是在联合买店的餐饮店内,两家啤酒公司的产品实行档次交叉,价格交叉,不单独打价格战和促销战。

如有违反,违反方要赔偿另外一方2000违约金。

接下来,江南就和银湖开始了联合买店行动,两个品牌买店,买店的费用就减少了很多,在银湖专业指导和带动下,不到半个月,江南和银湖联合搞定了6000家中高档餐饮店总c

借这今年有些反常火热的季节,九月的华州热的不得了,到国庆的时候还是持续的38度天气,这倒是啤酒企业的福音,使得旺了2月。

江南和银湖买断的这1890家的销量广告,使得江南和银湖的销量出现了二比一的局面,这其实是黄云逸不希望看到的,如果老是这样子下去,这个联盟迟早要崩溃的。

于是,黄云逸找张总商量,建议银湖在华州做一定程度的广告,也同意他们在联合买断的店里搞一些不过分的促销,目的自然是希望他们的销量能上来,使得这个联盟更加稳固一些。

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