校区每月的支出成本,她心里有数,别看英语机构好做,可实际上成本也很高,就好似她管的这家英语机构,每月的支出在15万左右,校区面积大就意味着房租高,外教工资是中教的两倍,平均维持在1.5万左右,所有员工跟房租加起来,每月啥都不干就要15万了。
想想就知道很有压力,一旦韦博英语倒闭的风潮殃及到岭南市,宋妮敢断言,每个月绝对做不到15万了。
能做到十万左右,她都要开心笑了。
心有顾虑,宋妮愁眉不展。
往最坏的结果去想,教培这个行业,真的会引来一场最残酷的竞争洗牌。
行业饱满后,资金链一崩,就会引发系列的倒闭关店风潮。
除此之外,最可怕的还是,打价格战。
这是教培行业的悲哀,一个城市机构太多,多得让家长无从选择,那么,培训机构为了吸引家长报名,一些小作坊就会开始打价格战,把价格压低,吸引家长过来报名。
任何一个行业,如果门槛太低的时候,小作坊永远是最多的,这种事毋庸置疑,小作坊太多,就会造成行业竞争激烈,很多正规而大品牌的机构,会因为成本过高而逐渐走向灭亡。
原本,岭南市的教培行业小作坊就非常多,正规而有资质的机构,本身的生存压力就非常大。
现如今,韦博英语一倒闭,掀起的风波绝对不容易熄灭,将会导致行业开始洗牌。
这种情况下,小作坊为了生存下去,在价格方面肯定会低到无法想象的境地,而像宋妮她负责的这家连锁英语机构,其价格不能变动的情况下,想要吸引家长报课,更是难上加难了。
宋妮压根就不用过多去思考分析,就知道接下来的日子,将会非常苦逼。
肯定会有大区领导,隔三差五来监督她的工作,对她进行考核,想想就觉得心烦意燥。
“看来,事情远比我们想的要负责。”孟凡尘心思沉重,宋妮这样一说,他要是还不能听出其中的残酷竞争,就是傻子一个了。
“说实话,你真的很幸运。”这时候,宋妮露出一抹羡慕的笑容看向孟凡尘,“知道吗,你真的很幸运,你拥有1600个小课包,只要尽快把他们全部转化掉,不需要成交率有五成,三成就足够了,至少三百万到手,有这样一比现金流在手,撑个一年半载的,完全没问题,到时候……小作坊跟正规机构,该倒闭的也倒闭了,行业洗牌也结束了。”
“经行业洗牌不倒而活下来的机构,才是真正的赢家。”她感慨道。
从目前来看,保利乐汇商场的所有培训机构,都会有可能倒闭,慢则一年,快则半年之内。
为何这样说,因为……现在就临近春节,这个月刚开业,这个商场的十几家培训机构,除了学科类收益不错,也就是未来机器人&未来跆拳道做的最好,这个月能做到一百五十万以上。
其他预售做的一塌糊涂的机构,这个月能有二十万收入,不……十万,就应该笑了。
真的。
若是下个月,因韦博英语倒闭风潮掀起的风波蔓延岭南市,保利乐汇商场里这些机构,能活下来应该不多,除非每一家都有雄厚的资金,否则……想想都知道,倒闭只是时间问题。
“我确实挺幸运的。”孟凡尘点了点头。
幸好开业前,他心血做了一场“10天特招计划”预售活动,如若不然,遇到这种情况,他也只能干瞪眼,眼睁睁看着校区没收益,而一天天的走向倒闭。
说是幸运,其实也不是,而是他自己努力。
其他机构,若是跟他一样,从一开始就搞预售活动,而不是简单的,安排老师、课程顾问出去推广一下,那么……如今也不至于会面临这种问题。
他花了几十万,还下了苦心,才有这1600个小课包,所以甭管接下来,行业里发生什么,只要不是教育局又或者国家下发通知,针对培训机构有什么特别要求,孟凡尘还是有信心渡过难关的。
就像宋妮说的那样,撑个一年半载绝对没问题。
一年半载后,该倒闭的也倒闭了,不倒闭的,就是真正有实力的。
要么是资金雄厚,要么就是针对很好,教学质量过硬,教师团队非常优秀,负责人懂得管理运营。
总之,不管是哪一种,只要活下来就是赢家。
“抓紧时间吧,留给你的时间不多了,想要消耗1600个小课包并不容易,最快也要两个月,不过幸好临近寒假了,寒假小朋友时间充裕,不然……这1600个小课包你绝对没办法在过春节前转化完。”宋妮说道。
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